“常青树（优选版）” 训练辅导 1、提升新人对健康险的认知，帮助新 人掌握健康险销售三三三法则 2、通过训练，提升新人销售“常青树 （优选版）”的专业技能，提高签单 成功率 3、提升新人客户沟通能力，增强展业 信心 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 1. 辅导目标 管理资源网保险资料下载门户网站 2. 辅导知识点 1、通过“三高一低”说明健康险 的重要性 2、健康险三三三法则的销售流程 3、健康险“常青树（优选版）”保 险产品计划学习与训练 01 02 03 04 05 准备 示范 说明 观察 督导 3. 辅导流程 PESOS辅导 3.1 辅导流程——准备 3.2 辅导流程——说明 3.3 辅导流程——示范 3.3 辅导流程——销售流程示范（一） 1、达成身体健康非常重要的共识 您看我们这一辈子，无非就是希望家庭幸福、生活美满、事业有成、财 富增长，那我们会发现我们这一生当中必不可少的是什么，是健康。这 一切都离不开健康，没有健康这一切就失去了意义，您说对吗？ 2、切入身体处于亚健康的话题 身体是革命的本钱，如果想要享受生活，必须有一个健康的身体，但是 我们现在很多人都处于亚健康状态，包括我自己，总说去健身，但总没 时间。那到底是什么原因让我们处于亚健康呢？ 3.3 辅导流程——销售流程示范（二） 3、沟通三种引发疾病的原因 日益恶化的生活环境；越来越大的工作压力；不健康的饮食习惯，这些 有形的无形的杀手都在威胁我们的健康。所以出现了“三高一低”的现 象，“一低”的年龄远远超出了大家的现象，治疗费更是大大超出了很 多人的承受能力。 4、阐述三种对待疾病的方式 人们现在面对疾病一般有三种方式，第一张是宁愿人吃亏，不愿钱吃亏； 第二种是宁愿钱吃亏，不愿人吃亏；第三种就算是生病，也能从容应对， 甚至可以提前退休，你说哪一种更好呀？ 3.3 辅导流程——销售流程示范（三） 5、讲解三种解决医疗费用的方法 你看现在发病率越来越高，很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家 庭应该怎样解决医疗费用的问题呢？ 例如要解决50万的治疗费，我们有三种方式，第一种一次性准备好50万 重大疾病医疗费，但这是专款专用的，不可挪用，难度很大；第二种就 是20年内不间断的每年攒2.5万，但是不能间断，如果这期间生病了，就 没有办法攒够50万的治疗费了，甚至可能差很多；第三种方式是假如交2 万元保费就可以拥有50万保障，每年交2万，哪怕只交一年，一旦得了合 同当中的疾病，保险公司就会赔付50万，您说哪种方式合适？ 3.3 辅导流程——产品讲解示范（一） 介绍产品基本形态 我们公司正好有一款新产品特别适合你，这款产品重 疾多次赔付，满期给保费，最高可赔7.9倍。 重要提示：1.“重疾多次赔付”是指附加常青树（优选版）重大疾病保险中重疾最多可给付6次，重疾赔付后常青树（优选版）两全保险的各项保险责任终止；2.“满期给保费”是指合同期满未给付 附加常青树（优选版）重大疾病保险合同的首次重疾/疾病终末期保险金，被保险人80周岁后首个保单周年日零时将领取常青树（优选版）两全保险及附加常青树（优选版）重大疾病保险已交保费之 和；3.“最高可赔7.9倍“指轻症0.3*3+中症0.5*2+重疾1*6=7.9倍基本保额，且理赔顺序为轻症-中症-重症，或中症-轻症-重症。4.被保险人在附加常青树（优选版）重大疾病保险等待期内初次确诊 重疾/疾病终末期，退还常青树（优选版）已交保费，常青树（优选版）两全保险的各项保险责任终止。 。。。以下略