法商思维带来的保险营销机遇 之藏在《民法典》里的保单 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 Content 什么是法商思维？ PART 01 什么是法商思维？ 法是行为规则，商是经济活动。 法商思维简而言之，即人在意识上对法律的认知和自觉践行，将以追求公平为目的的法治价值观和以追求效率为目的的商业方法高度融合的思维方式。 仅供内部学习使用，请勿外传 为什么要学习《民法典》？ PART 02 《民法典》的颁布 2021年1月1日《中国人民共和国民法典》正式实施，它是新中国的第一部以法典命名的法律，也是保护个人权利的法律总编，共有7编1260条，分为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任和附则，涵盖了自然人一生所有的民事权利。 因此，它又被称为“社会生活的百科全书”，与我们的生活息息相关。 为什么要学习《民法典》？ 《民法典》为每个自然人提供“全时权利保护”； 作为金融从业者，应率先学习和传播法律知识； 掌握保险和《民法典》之间的关联，把握机遇和风口，变成 思维的启发者； 分析《民法典》与保单配置逻辑，打通客户思维，促进成交。 不要苛求自己像律师一样专业； 1260条法律条文，我们只挑选和背诵与保险相关的条款； 坚持每日学习新的知识点，然后熟练运用； 当客户没有意愿听的时候，不要开口谈法律条款。 学习《民法典》的四个小建议 转移风险，护航美好生活。 《中国人民共和国保险法》 《中国人民共和国保险法》第一条 为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，维护社会经济秩序和社会公共利益，促进保险事业的健康发展，制定本法。 实物工具书参考： 以下简称《保险法》、《民法典》 《民法典》的实施给保险行业带来了怎样全新的机会？ PART 03 《民法典》的实施给保险行业带来了怎样全新的机会？ 利用对法律的认知差，展现自身价值，提供专业服务； 随着《民法典》的普及，客户日趋年轻化，抓住新保险用户； 提高客单价，为服务中高端客户打下基础。 法商视角下医疗险和重疾险 的营销机遇 PART 04 法商视角下医疗险和重疾险的营销机遇 保险与《民法典》相关的关键词； 保险与《民法典》相关的条款解读； 医疗险的保单架构设计思路与客户面谈时的沟通建议； 重疾险的营销场景和保单架构设计思路； 保险与《民法典》相关的关键词 赔偿或者补偿 《民法典》相关的条款解读 《民法典》第1063条，下列财产列为夫妻一方的个人财产： 一方的婚前财产； 一方因受到人身损害获得的赔偿或者补偿； 遗嘱或者赠与合同中确定只归一方的财产； 一方专用的生活用品； 其他应当归一方的财产。 解读：被保险人因人身损害获得赔偿的保险金属于个人财产 《保险法》相关的条款解读 解读：保险的目的是补偿经济损失，所以被保险人因受到人身损害获得的保险金具有补偿性质 《保险法》第二条 【保险的定义】本法所称保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。 《保险法》第十二条 【保险利益】人身保险的投保人在保险合同订立时，对被保险人应当具有保险利益。? 财产保险的被保险人在保险事故发生时，对保险标的应当具有保险利益。? 人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。? 财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的保险。? 被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。投保人可以为被保险人。? 保险利益是指投保人或者被保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。 。。。以下略