正本清源看理财保险 管理资源网保险资料下载门户网站 不如做生意（买门面、买基金、炒股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来， 提前取既不方便又有损失，划不来 时间太长，划不来 保障太低，划不来 世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错，不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路 投资？ 理财？ 什么是投资理财 投资关注什么，理财关注什么 投资的优势是什么，理财的优势是什么 投资的劣势是什么，理财的劣势是什么 所谓理财，就是追求 长期而稳定的收益。 它不同于投资，更和投机无关。 李嘉诚语录 投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）而理财看重稳定（长期富裕） 通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理财是为了今后也有钱 显然不是投资 理财保险作，它是一种理财而不是投资，因此，它更具备理财行为中储备的特征： 它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚到很多钱 它更看重的是稳定收益 它的目的是为了将来有钱 妈妈的教导记终身 投资时忽略理财的后果 内部资料.严禁外传 投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱 投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱 这告诉了我们一个思维模式：我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这种思维模式，保险肯定没有投资短期收益高，可偏偏去试图以短博长，拼命去跟客户讲收益，结果…… 结果一：当场被客户搞定，备受打击 结果二：当时把客户搞定，埋下祸根 无论什么结果，后果只有一个理财险，越卖心越虚！ 因为投资是有风险的，所以 在投资的同时，要做好储备。 这个过程就叫理财。 理财保险作为理财产品，它 不会象投资一样马上给你带来 高收益，但它能确保你有一笔 稳定的钱。 特别是你的投资碰到风险的时候，它是能救命的！ 如何跟传统理财比 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路 回顾思维模式，找到我们的强项 8% 3% 1000元 （1） （2） 如果我们只看重利息， 就会选利息更高的那家 1000元 8% 3% 1000元 （1） （2） 第一家银行可以随时提取，第二家银行 只能存而不能取，结果呢？ 1000元 将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你存进去不再拿出来的决心！！！ 事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十年，你存住了多少钱？） 银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。 而理财保险一生就是这样一种让你真正“存住”钱的方式而银行很难做到 这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明做法 “那钱都买保险了，我有急用怎么办？” 储备一定要分三部分 零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取 急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取 救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的 把钱这样储备，就叫“规划” 还记得袜子里的100块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的吗？ 。。。以下略