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银保组织发展经验萃取总结计划24页PPTX

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资料大小:2727KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/24(发布于广东)

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文本描述
转变观念 坚定前行 XX分公司组织发展报告 管理资源网保险资料下载门户网站 壹 历史数据 贰 人力变化 叁 经营动作 XX历史人力数据 1.1一季度全省人力情况 1.2一季度全省架构情况 架构情况:二季度前系统架构混乱,多部组人力不足 ,架构不全情况比较严重。 全省营业区5人,营业区总监1人,无头营业区4人。 全省营业部21人,营业部经理6人,无头营业部15人,其中人力少于5人营业部8个 全省营业组56个,营业组35人,无头营业组21人,少于3人营业组12个。 1.3一季度人网配比情况 人网匹配情况:一季度,全省网点基数1276个,作业人力210人,人网配比达1:6,但长期交活动网点最多在150,活动人力120人,,基本一人活动一个网点,大量网点资源闲置。 外因:XX经历了以“渠道渠道”为中心的1.0时代,以“产品渠道”为中心的2.0时代后,正迎来以“客户经营”为中心的3.0时代,而“客户经营”时代必须解决的问题就是专业化的问题,而专业化的第一步就是人力的问题。 1.4为什么要进行组织发展 1.监管形势的转变:在新的监管形势下,强监管和监管政策的落地执行已经成为常态。 2.业务发展模式的转变:驻点经营成为历史,作业难度随之加大。 3.渠道经营模式的转变:银保产品由趸交向期交转型,渠道对保险公司的培训、营销和运营服务要求提升。公司发展对于队伍结构的要求也在转变,随着销售产品的复杂化提升,同业竞争的激烈,对队伍的销售技能和营销技能等专业技能提出更高要求,队伍的基础管理和培训向个险的高强度化发展,队伍对网点的经营由粗放趋向精细化。 1.5为什么要进行组织发展 一季度末,XX银保的队伍及业务已经长期维持在系统末位,面临系统架构混乱、部组人力不足、业务低位徘徊等诸多问题需要解决。 1.网点资源丰富,但深耕不足:一季度网点基数1267个,网点活动率仅为33%;作业人力220人,仍有大量网点无人经营。 2.大量空白县域,发展空间巨大:XX尽管只有4家中支,由于开业时间较晚,仍有23个空白县域资源闲置,需要填充人力。 3.队伍架构混乱,部组人力不足:存在大量无头区、无头部、无头组及大力少于5人营业部、少于3人营业组。 二季度,总公司新版创业家基本法上线对接,XX分公司果断抓住机遇,快速启动,自此人力及业务发展走上快车道。 XX队伍业务变化 2.1 XX队伍及业务变化 新法套接人力翻番,带来业务快速增长: XX银保2020年一季度末在册人力仅220人,截止10月底在册人力642人,人力环比增长率192%;在人力增长的同时,长期交业务由年初的千万平台快速增长。 人力增长高点月同时也是保费高点月:在4月实现3233万,之后攀升至5月的3985万,6月创造5460万的高点,续而9月份再创6213万新高。 1-10月长期月度业务环比表 1-10月在册人力环比表 2.2 XX银保机构变化 四家机构人力业务齐飞:四家机构人力快速增长,一同发力经营,同比快速提升; 2.3 XX队伍架构变化 架构情况:2020年四季度考核后,全省在职人力640人,其中营业处总监8人,营业部经理48人,专业序列人力584人;围绕大部、大处、大直辖的原则,基本搭建起完善的营业处、营业部架构。 。。。以下略