《部经理面谈思路与方法》 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 树立正确的筹备理念——不言大，不言小，唯言实。 1、筹备的目的：搭建一支可持续发展的团队。 2、筹备的机遇：资源的重新整合，时间换空间，土壤理论，公司投入我发展 3、文化引导和建设：秉承“共创、共担、共享”核心理念，建立“高素质、高绩效、高收入”在行业内、市场上受人尊敬的销售队伍！从队伍搭建开始就倡导晋升文化、绩优文化、感恩文化，摒弃聘才文化。 4、敬业爱司：内、外勤团队必须思想统一，对公司高度认可，能够有奉献吃亏的共创精神。 把控源头——选材标准不动摇，播种优秀基因 严格优选，把握引进人员质量，未建团队，先注基因 确保架构质量及其支撑力，为组织规模及业务快速发展奠定基础。 磨合 时间短 业务 技能强 进入 角色快 部经理的选择标准：同业在职两年以上优秀主管，10人以上团队 部经理班结束后能够用足够时间招聘不低于5人的一代业务经理(80%以上同业) 1、关于筹备策略的设定 (1) 围绕团队筹备的关键因素，设置递进式目标 (2) 帮助业务经理逐月按计划完成架构搭建及夯实 2、按照总公司筹备挂机原则，架构搭建不允许出现三代及以上，确保架构搭建合理，保证业务经理以上收入。 筹备政策即是筹备节奏，阶段达不成就要回归 搭建好架构——根据筹备政策及节奏推动架构调整 挂机前未合格或出勤不满20天人员，不予以挂机；挂机人力不够的营业部，予以整合。 三次架构整合 主管招募结束整合第一次 准业务经理招募结束整合第二次 挂机之前整合第三次 早干会 （8:00-9:00主管讲师化) 大早会(9:00--10:00) 阶段经营分析会（阶段评估、阶段启动） 新人新兵训练营（7天、新人绩优化、绩优主管化） 新人/绩优专属会（一周一次） 支公司月度总结表彰绩优荣誉活动 二次早会(10:00-11:00） 主管核心指标—— 1、当月主管开单率：15号≥60%；20号大于等于80% 2、当月主管绩优占合格：25号≥80% 3、每日主管出勤率：100% 绩优核心指标—— 1、绩优占合格：≥60% 2、当月绩优平移率：≥80% 3、3个月及以上绩优平移率：100% 建立工作模式——从自我做起，培养队伍工作习惯 目录 营业部搭建 第1步 找人 在当地寿险市场聚焦两到三家公司（风气正，队伍能力强） 发动一切资源，扩大选择面 列出所有参选人员名单，备选 深入调查，具体细化到极致 每个营业组，一直到重点人物的相关资料，包括学历背景、发展经历，本人性格，人际关系，收入等 普遍撒网，细致深入 营业部搭建 第2步 选人 有创业思维、强烈企图心、服从管理 同业： 筹备营业部经理的选择标准： 具有两年以上同业经验，同业在职高级组主任或10人以上的大组，必须经过严格的面试 架构与结构并重 筹备业务经理的选择 业务经理的选择标准：部经理班结束后必须用足够时间选择一代业务经理(找到5个以上)，绩优业务员的数量决定了营业部的搭建。 营业部搭建 第3步 搭建队伍面谈黄金流程——5-4-3 谈人 五大问题 五大问题 逐层递进 。。。以下略