成功的保险销售，99%是因为心态好 管理资源网保险资料下载门户网站 作为一名保险销售，日常工作中都会面临业绩考核的压力，被客户拒绝的挫折等问题。 此时，拥有一颗好的心态，是支撑我们继续下去的力量。 该如何不断强化心态，打造一颗强大的内心呢？ 今天分享三个保险销售调整心态的方法，希望对你有所帮助。 01 先挑难啃的骨头啃 02 选择直面自己的缺点 03 以定位和目标为导向 目录： 01 先挑难啃的骨头啃 在展业过程中，我们可以先对那些你认为最不可能跟你签单的客户发出邀约。 如果没有成功，由于我们内心早有预期，当被客户拒绝时，内心不会太失落； 假如成功了，那会给我们非常大的信心，连最不可能成交的客户都成交了，其他的就没什么好怕的了。 经过多次的尝试之后，我们会习惯挫败的感觉，久而久之内心便慢慢强大起来。在开发高端客户市场时，我们可以采纳这样的策略。 首先列出自己认为成交可能性比较低的高端客户名单，然后抱着不以成交为目的的心态与客户交流。 最后，她发现，自己再与高端客户交谈的时候，内心没那么紧张了，变得更自信了。 同时发现，在与他们的接触过程中，自己的专业度与应变能力也得到了很大的提升。 01 先挑难啃的骨头啃 02 选择直面自己的缺点 03 以定位和目标为导向 目录： 02 选择直面自己的缺点 我们在展业的过程中会遇到挫折，一定是因为自身确实存在不足的地方。 这个时候，我们可以向那些拒绝过我们的客户请教，在交往的过程中，自己犯了什么错误？暴露了哪些缺点？ 这样可以避免我们一次又一次地在同一个坑摔倒，打击自己的自信心。 当我们选择直面自己的缺点，并不断改进时，我们也会逐渐锻炼出一颗强大的心态，往后遇到再大的困难，也能扛过去。 01 先挑难啃的骨头啃 02 选择直面自己的缺点 03 以定位和目标为导向 目录： 03 以定位和目标为导向 在遇到你觉得抗不过去的时候，可以问自己一个问题：你想从保险销售这份工作中获得什么？ 你是把自己当成个推销员呢？还是在愉快地、真诚地与人分享保险的价值，把保障带给别人呢？ 每个人对自己的定位很重要，从事销售事业会获得何种成就，是由自身定位决定。 当你内心对自己有清晰的定位时，你的心态就会不一样。 除了清晰的定位，还要有清晰的目标。 从你选择做保险的那天起，一定要想好你为什么来做保险销售？你想通过这份工作获得什么? 把你的目标明确化。 当你有了明确的目标，遇到各种困难的时候，你都不会放弃。 而且因为你有了明确的目标，并把这个目标做到定时定量，那么在做销售的过程中，你会越来越坚定你的目标。 祝你成功 。。。以下略