提升件均及加保逻辑 业绩快速提升的必经之路 管理资源网保险资料下载门户网站 思考： 业 绩 你知道业绩是如何组成的吗？ = 成交件数 × 件 均 思考： 如何快速提升业绩？ 成交件数 件 均 提升客户沟通量 强化专业技能 产品销售多元化 了解客户 敢于开口 销售习惯 循序渐进 立竿见影 目录/CONTENTS 01 提升件均 02 加保逻辑 件均小的原因 担心对方收入低 不良销售习惯 把保险当”人情单“ 业务员心理障碍 担心客户交费能力不足 主观判断推低保额 用自己脑袋决定客户口袋 10万起推额度，低额度举例 客户出现问题第一时间降件均 让对方支持自己的工作 不好意思开口说多了 不敢要求客户 不敢讲高保额 视频： 重疾当前，谁能给你50万？ 数据： 每年新发癌症病例约312万——《中国肿瘤登记年报》 平均每天确诊8550人，每10秒钟就有一人确诊 每年因癌症死亡病例达270万例 按照人均寿命计算，中国人一生罹患疾病概率高达72%且持续上升 在过去13年间，低领人群癌症的发病率增加了近80% 为了自己、为了家人、为了你身边的朋友 请筑牢健康风险的防护墙 保费是公司的 你要知道这几点 佣金是我们的 保额是客户的 对我们的好处 提升件均的意义 对客户的好处 快速提升业绩=考核、晋升、荣誉… 维护自己利益=佣金、方案、收入… 加快工作效率=高效、事半功倍… 获得高额保障=风险转嫁、家庭责任… 提高储备资金=半强制储蓄、积累养老金… 享受更优服务=VIP、绿通等… 提升自我身价=保险是身份的象征… 提升件均的意义 积累高价值客户=扩宽人脉、利于加保… 保额配置金字塔 住院押金 前期治疗费、手术费 治疗费+康复费+收入损失 治疗费+康复费+收入损失+房贷车贷+生活维持 国内外质子重离子治疗+维持正常生活 结论：重疾保额低于30万远远不够 提升件均的方法介绍 方法一：双十定律 ”双十定律“，是指保费不高于个人年收入10%，保险额度不低于个人年收入5-10倍。 话术： 张姐，公司很注重我们的专业提升，经常举办培训课程，之前我参加过一场专家辅导，特别提到保险行业内有一个“双十定律”，就是您所交保费不超过个人收入的10%，这样在您不影响正常生活的情况下，理性给自己配置保险，另外更重要的是，保额尽量做到不低于您个人收入的5-10倍，这样保险才能真正起到保障的功效，未来有风险发生，一方面解决治疗费用，另外一方面也能弥补收入损失的那几年，让家庭正常维持生活。 因此我特意帮您看了一下，您今年30岁，年收入10万左右，如果您选择50万保额，一年只需要1.1万，差不多只有年收入10%左右，但是保额最高50万，您这边也有社保，部分医疗费用报销后，剩下的钱也能让自己在没有收入的情况下，维持家庭正常开销……很多高端客户都是这样给自己配置保险！一劳永逸了~您说对吧 提升件均的方法介绍 方法二：负债金额计算法 ”负债金额计算法“，例如房贷车贷等，我们可以将贷款剩余总额作为最高保额。 话术： 张姐，如果我没记错的话，之前您和我聊天的时候提起过，去年您刚买了一套房，现在还有50万房贷呢吧！其实我这边真的建议，您可以选择50万的保额，这是一种负债金额计算的方法，主要为的就是之后有风险发生，避免雪上加霜，一方面要面对治疗，另一方面还惦记房贷压力，这样能用保险公司的理赔款还清房贷，减轻负担和压力，我身边很多买房有房贷的朋友，都会这样给自己规划保额，这也是为子女和家人考虑，房子毕竟是家的温馨港湾，您说对吧！ 。。。以下略