市场分析 销售策略 行动计划 组织架构 东莞厚街销售计划 市场背景 ---居住人口/流动人口： 82,427/100,000 总人口：182,427 ---人均收入：13,200元/年 ---地区面积：126平方公里 ---覆盖区域主要是厚街镇和 其他21个管理区的中心区。 市场分析(厚街) 东莞市 大岭山 虎门 沙田 道窖 厚街镇 ---市场客户状况 客户分布情况: 类型 数量 比例 士多 852 66.77% (重点士多: 198 ; 非重点士多: 654) 超市 127 9.95 % (A类：5 ; B类: 24 ; C类：98) 餐饮 285 22.34% (中餐: 215 ; 西餐: 33 ; 其他: 37) 学校 12 0.94 % (中学 : 4，小学: 8 , 共有士多13间) 合计 1276 100% 市场分析(厚街) 市场铺货率对比情况 --士多 百事 67% 可口 98.5% --商场 百事 79% 可口 93% --餐饮 百事 56% 可口 84% --平均SKU 百事 2 可口 3.7 包装与价格 可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 1.25L 厂家直销价 士多 14.00 18.00 41.00 60.50 51.00 学校 12.50 (进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；和商店签订年销售合同,超额 完成销售奖励0.60元/箱。------以上是学校士多192ML的促销。) 批发到 士多 14 -15.00 17.50-18.50 40.5-41.00 59.50-60.00 50.5-51 零售价(士多) 1.00 1.20-1.50 2.50/3.00 3.00/3.50 5.00/5.50 注：355CAN士多进货价为45.00，可送2L 1支。 市场分析(厚街) 市场分析(厚街) 包装与价格 百事 RB192ML RB355 CAN355ML 600ML 1.25L 厂家直销价 士多 14.00 24.00 40.50 60.00 51.00 学校 12.50 批发到士多 13.50 -14.00 24.00-25.00 39.50-40.50 59.50-60.00 50.00-51.00 零售价(士多) 1.00 1.50 2.00/2.50 3.00 /3.50 5.00/5.50 注：2L包装非常少量， 市场铺货率---0.31% 其情况为： 可口 批发到士多价---53.00,另送1支2L 零售价--- 6.50 市场铺货率---0.31% 百事 批发到士多价---39.00 零售价--- 6.50 。。。以下略