华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A公司汽车金融产品营销策略优化研究》，是在
华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取
得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写
过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并
表示谢意。
作者签名：
日期：2021年 11月 13 日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A公司汽车金融产品营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在
导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同
意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关
机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库
被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行
检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位
论文。
本学位论文属于（请勾选）
（ ）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于年
月日解密，解密后适用上述授权。
（√ ）2.不保密，适用上述授权。
导师签名:
日期：
作者签名:
2021年 11 月 13 日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审
定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方
为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认
为公开学位论文，均适用上述授权）。

张哲也硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
戴德宝
副教授
上海大学
薛跃
张皞
副教授
副教授
华东师范大学
华东师范大学

摘要
汽车金融行业自诞生之初的主要目标就是为汽车行业提供资金服务，帮助汽车行业
高效率高质量的完成产业链流通，扩大汽车销售的市场。汽车金融行业最重要的运营模
式是通过库存融资业务与经销商建立合作关系，然后依靠已经形成合作关系的经销商代
销零售信贷产品，形成汽车金融公司与汽车经销商的互利良性循环。但随着新车板块销
量的萎缩，直销模式的出现，以及银行对于汽车板块金融服务的重视，汽车金融行业竞
争将越发激烈和不可预测。目前由于行业变革以及竞争者的强势进入，A公司的市场份
额受到了严重的威胁。明确未来市场方向，优化产品营销策略，拓展产品营销渠道，扩
大获利板块，是A公司继续保有市场领先位置的重要课题。
本文通过笔者供职的A公司汽车金融产品营销策略作为研究对象，通过对于本公司
的案例分析，结合营销理论知识，以及市场实际情况，对现有的产品营销策略提出优化
方案。首先，本文介绍了汽车金融行业和金融产品营销的相关概念。其次，通过 PEST
和行业五力模型对外部及行业环境进行了分析。再次，根据目前A公司汽车金融产品的
营销现状，通过问卷调查结合访谈的形式明确了其中存在的问题和成因。此外，通过笔
者的思考和国内外的先进理念，对于产品营销策略的问题提出了具体优化设计方案并通
过多方面的保障措施确保优化方案可以顺利实施。最后，笔者通过对于优化策略的总结，
提出了未来汽车金融产品营销的发展展望。
希望本文可以对A公司的产品营销策略优化提供一份可行的参考方案，让 A公司
可以继续保持目前市场的领先位置。也希望通过本论文，可以让同行业的兄弟公司更好
的了解自身的优劣势，共同拥抱未来市场的变化，提前做好变革的准备。
关键词：汽车金融、产品营销策略、优化方案
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。。。以下略