主顾开拓 随缘收集名单 管理资源网保险资料下载门户网站 2 主顾开拓 约访 销售面谈 成交面谈 销售服务及 转介绍 专业化销售流程 目录 CONTENTS 01 随缘收集名单的定义和方法 02 03 演练及学习要求 将随缘名单转化为有效名单 01 PART 随缘收集名单的定义和方法 定义与方法 5 现在拥有100个名单和将来随时拥有100个名单到底有什么差别？ 思 考 7 将来随时拥有 100 个名单 能够让你的营销生涯长期获得成功 现在拥有 100 个名单 能够让你短期内获得生存 结 论 每天动态收集、补充名单是寿险营销生涯必备的技能！ 补充名单的2 种方法 转介绍 每天随缘收集名单 随缘收集名单定义 不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息。 PART 随缘收集名单的场合 电梯口、车站、公交车上、超市收银台　　 银行、医院、洗车处、学校门口…… 等待 的场合 消费 的场合 其他 朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园 学习班、住宅区公共场所…… 小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所　 美容美发店、家具店、建材店…… 社交 的场合 平均每天碰到多少有缘人 20个 07:00 去早餐店吃早餐 07:30 与面熟的人一起走出小区 07:40 在公交站台等车 07:45 在公交车上 11:55 到报亭买报纸 12:00 去常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 19:00 散步 …… 寿险营销的魅力 如果能把每月碰到有缘人的1%转化为客户，每月就会产生6件保单。 随缘收集名单的步骤 选择自己易接近的人 用共同话题拉近距离 获取联系方式等信息 案例一：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车 业务员：这车怎么这么长时间还不来啊！ 客　户：是啊，老是堵车！ 业务员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通） 业务员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？ 客　户：是啊，我住**小区。 业务员：和我很近啊，我就住xx，我叫xx，以后大家可以 多联系啊。 客　户：好啊。 业务员：你手机是xxx，我保存一下。对了，怎么称呼你呢？ 客　户：…… 业务员：好了，我打给你哦。你周末都喜欢做什么呢？…… （收集其它信息） 案例二：饭店吃饭,非高峰时段，老板或老板娘在大堂内 业务员：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。 客　户：是的！所以很多客人都经常来。 业务员：对了，你们提不提供点菜的外送服务啊？ 客　户：提供啊。 业务员：那好啊，你留张名片给我吧，我们公司就在 **大厦，我叫***（若名片上没有老板手机号， 请继续） 业务员：老板，你们这边用餐时间电话很忙的，比较难 打进来，你手机是13*的，我保存一下。 案例三：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天 业务员：你好！敬你一杯，我是***的同学，我叫***， 你呢？ 客　户：我是***的朋友，叫***。 业务员：我现在比较忙，所以和他联系比较少，你们平 时联系还是比较多的吧？ 客　户：嗯…… 业务员：你们平时都有些什么娱乐活动啊？ 客　户：…… 业务员：我也挺喜欢的，下次叫上我啊！你手机是13* 的？我存一下打给你。 。。。以下略