七种武器 增额终身寿险 管理资源网保险资料下载门户网站 增额终身寿险——银保市场“C位出道” 截至2021年6月增额终身寿险新单期交保费突破861亿，占总保费的66%，是市场上传统中期、长期和养老年金的4倍 2021年上半年银行保险渠道新单保费（单位：亿元） 增额终身寿险——中介市场“半壁江山” 截至2021年6月增额终身寿险新单保费共计58亿，占总保费的57% 增额终身寿也是2021年各家保险公司中介渠道主力产品，12家公司增额终身寿保费占比超50%；14家公司增额终身寿保费占比100% 一、强制储蓄、短期需求 看到一些高收益的理财产品就想去投，为了图收益，结果很可能收益并没有想象中那么高，很多情况下甚至还血本无归。 比如女孩子看到包包想买的冲动消费，男的喜欢买车，各种买买买导致很难存下钱。 强制储蓄功能可以让人摆脱月光族，逐渐养成理财的好习惯。 通过强制储蓄，可以在不确定的事情发生时（疾病或意外），或一定发生的情况下（教育或养老），有钱可用，不求人，维护更大的人生尊严。 增额终身寿的功能 投资诱惑 消费诱惑 农业银行 五年存，九年取 9+8+7+6+5=35年 （124667-100000）÷20000÷35=3.52% 年化3.52% 二、利率下行、长期主义 1996年：10.98% 1997年：8.64% 1998年：7.92% 1999年：5.65% 2007年：4.14% 2008年：3.6% 2011年：3.5% 2012年：3.25% 2014年：3% 2015年3月：2.5% 2015年5月：2.25% 2015年6月：2% 2015年10月：1.5% 2021年1月：1.5% 中国：1.5% 美国：0% 瑞士：-0.25% 瑞典：-0.35% 丹麦：0.05% 挪威：0.75% 加拿大：0.50% 英国：0.50% 欧元区：0.05% 新加坡：0.34% 日本：0% 保加利亚：0.00% 香港：0.01% 经济越发达 利率越低 全球银行利率普遍呈下行趋势，发达国家早已负利率 收益减少也是风险 长期储蓄是否有风险，最大的风险在哪？ 利率下行的风险，时间越长，风险越大 1996年，保险预定利率6%-8%，且保证终身，美好的曾经一去不返 三、子女教育、刚性需求 客户画像 投保人范围：年轻父母，子女刚出生 现状：工作比较稳定，家庭收入在月2万——3万间 需求：自身工作稳定、生活压力较小，希望短期内攒笔钱，在孩子上高中、大学及成家时能缓解压力。 四、父母的爱、伴随一生 客户画像 投保人范围：有一定经济能力 需求： 1、对于孩子比较溺爱，希望为孩子存下一笔钱，当自已不在的时候，可以给孩子一生的守护。 2、担心孩子婚姻问题，不想资金存在外流的风险。 法律大事记： 《中华人民共和国民法典》已由中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第三次会议于2020年5月28日通过，现予公布，自2021年1月1日起施行。 第一千二百六十条 本法自2021年1月1日起施行。《中华人民共和国婚姻法》、《中华人民共和国继承法》、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国收养法》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国侵权责任法》、《中华人民共和国民法总则》同时废止。 。。。以下略