销售从专业做起 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 目录 互联网时代的营销思维 销售从专业做起 顺应需求价值服务 互联网时代的营销思维 01 互联网时代的商业特征 跨界 融合 创新开放 方便简单 用户为王 服务至上 以产品为手段，以用户量赚取资本——共享单车 以需求延伸服务，把客户需求做到细分——滴滴打车 互联网的成功案例 羊毛出在猪身上，狗来买单。 互联网时代颠覆性商业模式 实物是手段，用户是资产。 互联网时代的认知与观念 人是商业的入口 人脉即资产 人的需求远大于企业和产品 思考： 在这时代更迭、创新颠覆的年代里，天变了、时代变了、客户变了、人性也变了，一切都变了。而我们经营客户方法和销售思维是否要改变？ 销售的本质： 弱产品 强关系（客户经营与服务） 管理的本质： 管过程而不是管结果(管访量) 销售的本质：弱产品 强关系 客户关系做的好，销售不用天天跑。 养客 蓄客 获客 管理学之父德鲁克有一句经典名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”这句话放在保险销售上更加贴切。 紧握旧地图，发现不了新大陆，固守旧思维，找不到明天的太阳！ 有大魄才有大力，万物凋谢之日，也是万物复苏之时！ 世 界 在 变 ，保险销售也要变 销售从专业做起 02 。 保险条款上一些承保的疾病比如：冠心病，搭桥，下支架，及脑梗心梗前世今生 你认识你自己吗？ 什么是血压？ 血液在血管内流动时对血管壁产生的侧压，它是推动血液在血管里流动的动力。 什么是高压和低压？ 心脏收缩时动脉内的压力最高，此时的压力称为收缩压，即高压；心脏舒张时动脉弹性回缩产生的压力，称为舒张压，即低压。 人体的血液成分 一般是指白细胞总数超过了正常值范围的最高线。升高的原因有：病理性的升高、感染、炎症等，也有生理性的升高。 什么叫做”血象高” ？ 血常规：红细胞、血红蛋白、白细胞、血小板等；肝功：丙氨酸氨基转移酶、天门冬氨酸氨基转移酶、谷氨酰转移酶、碱性磷酸酶； 肾功：肌酐、尿素氮、尿酸；血脂：总胆固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇。 抽血化验常规指标： 血脂指标分析 血糖参考值及一般诊断标准 另： 轻度糖尿病：7.0~8.4mmoi/L； 中度糖尿病：8.4~10.1mmoi/L； 重度糖尿病：大于10.11mmoi/L。 血糖参考值及一般诊断标准 另： 轻度糖尿病：7.0~8.4mmoi/L； 中度糖尿病：8.4~10.1mmoi/L； 重度糖尿病：大于10.11mmoi/L。 看血识健康 健康的血清 溶血症血清 没有症状不代表身体健康 平时做体检的时候为什么要抽血化验 因为血液指标异常意味着身体就不健康 心梗脑卒中 怎么引起的？ 动脉粥样硬化（atherosclerosis，AS ），简称“动粥病”， 以进行性脂质沉积、纤维组织增生和炎性细胞浸润为特征的慢性疾病，黄色粥样物质沉淀在动脉内膜上，致使动脉内膜表面像凹凸不平，称作动脉粥样硬化。 ?国家心血管病中心:《中国心血管病报告2015》 是罪魁祸首 动脉粥样硬化 27 。。。以下略