如何高效引进 管理资源网保险资料下载门户网站 如何高效引进 同业引进 如何高效引进 被引进同业的心理状态 痛 点？ 担 忧？ 如何高效引进 痛点 担忧 1、工作环境氛围？ 2、培训能不能支撑？ 2、氛围不好，压力大！ 3、收入低，难以增长！ 4、个人成长空间不大！ 3、产品、基本法？ 4、我能不能筹建成功？ 5、会有哪些支持？ 1、晋升困难，发展受阻！ 如何高效引进 序号 第一次 第二次 第三次 第四次 名称 询问动摇 优势吸引 规划筹建 离职关怀 目的 收集基本信息，评估个人综合能力 解决疑问，使其有意愿加盟 明确筹建节奏，减轻筹建压力 关注心理变化，表达关心，确保意愿不被动摇 如何高效引进 ?第一步：询问情况 收集基本信息 时 职 人 保 收 氛 间 级 力 费 入 围 如何高效引进 ?第二步：通过提问 审视现状 发现不满 ? 你对未来的发展有没有规划？有没有想过晋升？ ? 准备什么时候晋升？上级主管、公司能帮你吗？ ? 晋升后，你的收入又能提升多少？ ? 如果说有个机会和平台，让你快速实现你的晋升和收入翻倍， 你愿不愿意了解下呢？ 如何高效引进 ?第三步：讲自己、讲公司 ? 自己从业经历，为什么选择到这里来 ? 公司成立时间、发展情况、目前当地机构情况； 优势！ 如何高效引进 ? 愿 意——直接敲定下次见面时间 ? 不愿意 拒绝处理：其实多了解点没有坏处，就当做同业交流，了解行业动向， 因为市场上以后会陆陆续续进入很多保险公司，万一挖到你团队的人， 你也有了解，到时能知己知彼； 持续跟进，关注动态 ? 结果 如何高效引进 ?时 间：2天后 如何高效引进 ? 现在客户群体趋于理性化，会选择性价比高的产品； ? 产品优势：保费低、保障广、赔付多，如： 产品：私人订制 双倍赔付 优势一：产品好 如何高效引进 ? 给你更高的职级； ? 更好的发展空间； ? 更多的资源投入； ? 更容易获得客户的信任； ? 个人能力的成长； ? 收入提升； 优势二：平台好 如何高效引进 优势三：机制好 明确的发展规划和 路径，明确的收入 如何高效引进 优势四：收入高 ? 新人层级：收入来源10项（展示收入来源表） ? 组经理层级：收入来源15项（展示收入来源表、收入模型表） ? 部经理层级：收入来源21项（展示收入模型表） ? 清晰的收入构成 ? 明确的收入标准 如何高效引进 定职级做促成： 你到了做部经理/主管，你的职务高了，学习的机 会也多了，不仅能力得到提升，收入也会大幅度增加！ 没疑问——约定第二天见面（提交筹建资料） 有疑问——拒绝处理（询问担忧，解决顾虑） 持续跟进，关注动态 ? 结 果 如何高效引进 ?时 间：第二天 ?目 的： 面谈 如何高效引进 ? 第一步：再次确定职级并告知架构标准 画出职级框架图（部经理1+4组，主管1+3人） 并帮其梳理主要人员 ? 第二步：筹建分工 你 做：约人 我 做：面谈 公司做：面谈、同业沙龙 面谈 。。。以下略