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K公司分销渠道策略优化研究_MBA硕士毕业论文DOC

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文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2023/2/7(发布于广东)

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文本描述
华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明:本人呈交的学位论文《K 公司分销渠道策略优化研究》,是在华东师范
大学攻读硕士/博士(请勾选)学位期间,在导师的指导下进行的研究工作及取得的研
究成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的
研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表
示谢意。
作者签名:
日期: 2022 年5 月15 日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《K 公司分销渠道策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导
下完成的硕士/博士(请勾选)学位论文,本论文的著作权归本人所有。本人同意华东师
范大学根据相关规定保留和使用此学位论文,并向主管部门和学校指定的相关机构送交
学位论文的印刷版和电子版;允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、
借阅;同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索,将
学位论文的标题和摘要汇编出版,采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于(请勾选)
( )1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*,于
日解密,解密后适用上述授权。


(√)2.不保密,适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期: 2022 年5 月15 日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定
过的学位论文(需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方
为有效),未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的,
默认为公开学位论文,均适用上述授权)。

罗智友硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
苏涛永
杨蓉
职称
教授
单位
备注
主席
同济大学经济与管理学院
华东师范大学经济与管理学部
华东师范大学经济与管理学部
教授
孙斌艺
副教授

摘要
小饰品行业是从珠宝行业分割出来的一个新兴行业,现在已经在走向成熟期,前景
是很可观的。义乌拥有众多的小饰品企业,目前已经成为了小饰品出售的重要地点。但
是义乌的饰品行业在分销渠道的选择上大都以线上网店为主,渠道较为匮乏,对于一些
中小型企业来说,会限制企业的发展。
K公司成立于2016年,是一家集生产、制造、销售为一体的义乌饰品企业,属于中
小型企业。K公司目前在分销渠道上存在很大的问题,主要依靠网店销售,并且线上渠
道也没有拓展,线下渠道只有个别商家的合作,这也是众多义乌小饰品企业的通病。
本文以K公司的分销渠道为主要的研究目标,运用分销渠道的相关概念,进行分销
渠道策略优化研究。论文主体首先介绍了当前饰品行业线上和线下两种分销渠道的现状,
并且分析了未来分销渠道发展的趋势,主要有电商渠道,实体店渠道和新零售的渠道,
而后介绍了K公司目前分销渠道的现状。其次,通过专家访谈,结合文献研究,提出K
公司目前分销渠道策略上存在的问题。K公司的主要渠道是线上网店,也刚建立了线下
渠道。分析两条渠道,发现K公司有依赖淘宝天猫、线上渠道太窄、分销渠道太短,缺
乏渠道成员这些问题。相对应的成因有传统电商红利消散、公司网店流量下降,想要自
营降低成本和公司没有销售团队这些原因。最后,作者通过借鉴目前国内外的研究成果,
针对K公司目前分销渠道上存在的问题,提出了发展其他渠道、拓宽网店渠道、增加渠
道长度和开发渠道成员这四点优化建议,以此增加K公司在饰品行业的竞争力,帮助K
公司更好的发展下去。
本文通过对K公司分销渠道策略的优化研究希望为K公司打开其他渠道打下理论基
础,同时也为其他中小型饰品电商企业在分销渠道的拓展上提供借鉴和参考。
关键词:饰品,分销渠道策略,渠道结构,优化建议
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。。。以下略