2022年草原雄鹰俱部一季度平遥绩优论坛 短途旅说会 开启活动营销新模式 管理资源网保险资料下载门户网站 山 高 莫 问 鼎 个人收入同期对比 2021年1-6月收入20.1万 2022年1-6月收入28.2万 同期增长 40% 管理收入同期对比 2021年管理收入占比54% 2022年管理收入占比61% 管理收入同期增长 58% 活动数据 100% 部门出勤人力16人，活动参与人力16人. 110人 9次 活动不重要 坚持很重要 活动开多少不重要 会后付出多少努力回访很重要 活动固化：一周两活动 7月份共举办9次活动（户外4次、产创会5次） 61万 积累客户110人，收获准增员6人 已录保费11万，即将录入16万，后续追踪50万 目 录 壹 贰 叁 旅说会亮点 旅说会流程 部门操作要点 壹 旅说会三大亮点 客户愿意来 暑假带孩子周边游的好选择 出去玩无压力 对客户也是资源整合共享的机会 一日游，当天去当天回 基本费用只有大巴车 客户体验感好，主动转介绍，愿意带朋友来 现场签单、增员无压力 投入成本低 后续易转化 贰 旅说会流程 四步操作旅说会 操作流程指从准备出发，到客户回来的一日游全过程，不包括邀约，组织等动作。 环节一：破冰 自我介绍+表演节目 贰 环节二：主讲（1） “主角”：大家都介绍过后，有请主角出场，主要介绍公司最新资讯 贰 环节二：主讲（2） 贰 环节二：主讲（2） 资讯二 贰 环节二：主讲（2） 资讯三 注意：多用提问方式，让客户参与进来 贰 环节二：主讲（2） 注意：内容要点到为止，具体内容留给业务员详细解析 贰 环节三：玩 要让客户玩开心！ 要让客户体验感好！ 氛围组准备活动，快速拉近距离！ 设置抽奖活动，奖品回公司领！ 过程中尽量少讲保险内容！ 贰 环节四：返程 车上可以表演，休息，旅程即将结束，公司会有很多给客户的活动，大家下次还参加吗？ 抽奖的奖券，可以来公司领奖品促成 我们的账户有名额，给您预留一个 返程不再讲保险内容以及促成 贰 返程 追踪 注意 部门操作要点 第二天早会分享 所有人都要分享 有什么收获 客户是什么情况 怎么签单的 促成 总结 活动需要改进的地方 叁 活动前准备 预售活动门票 门票费用：车费或景点门票 邀约 李哥你看我们公司有一日游活动，我们出去玩一趟吧，你自己可能没意思，你可以带上两个朋友，我在给你申请两张票，咱们一起去。 功能组分配明确 拍照活动、抽奖活动 活动后分享 2022年草原雄鹰俱部一季度平遥绩优论坛 感谢聆听 。。。以下略