宁愿慢，不能歪 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 世界上最遥远的那条路叫捷径。 做保险做团队都不能急，如果你着急，你永远都会从头再来。 保险公司都很忙，公司的每个领导岗位、每个内勤岗位、每个外勤岗位都忙的很。 几年下来，有的公司好有的公司不好，为什么？ 哪些才是保险公司经营成效真正的分水岭？ 一、真相在三年后揭晓 名言：“今天做什么决定了你三个月之后是什么？” 对吗？当然不对！这个行业是急切的。 营销员着急——因为没有收入就会脱落； 主管着急——因为公司对我们有考核； 总经理也着急——因为职业经理人的命很短，别人忍你一年就算仁慈； 股东也着急——因为对于财富来说时间是最大的成本。 真相是：不着急才会有一支好队伍 一、真相在三年后揭晓 我们见到的所有成功，都不是一蹴而就的。 没有时间就没有量的积累； 没有时间就没有质的改变。 保险公司的核心是好队伍！ [例]： 上次开早会的时候，主持人感叹为什么有人能把死贵死贵的产品卖出去？ 所有人对产品的评价就像对孩子的评价一样，不是自己孩子，评价都很客观，眼睛不好看、鼻子不好看、个子太矮… 是自己的孩子，哪怕满脸眼泪鼻涕都亲的下去。 卖产品最重要的是有没有队伍，自己的队伍对自己的产品无论怎么样都卖得出去。 扎扎实实地建一支好队伍，好队伍会让后援部门所有的努力更值得。 思考：人多保费上来了就好吗？ 不一定，要用3年时间去验证。 第一年看出勤； 第二年看继续率； 第三年看队伍还在不在。 如果收获了一支能力强的主管队伍，钱花得值！ 如果队伍没有了，保费也没了，只能欲哭无泪！ 出勤低，花再多的钱都是竹篮打水； 继续率低，你收的保费不是保费，是什么你清楚 队伍不在了，你花了两年的钱，收获了什么！ 人多保费上来了就好吗？ 有时候分公司花了钱，来了1000人。先不要沾沾自喜，要先尝试把队伍叫过来看看，是人还是身份证。让一个人真心实意地做保险可不是一件容易的事情。如果三心二意，那中国有14亿张身份证。 有时候收了点保费，要尝试着回访一下客户。真相也许是残酷的，但真相就是真相，它不会因为你不敢面对就不出现。 保险公司不建队伍永无出头之日 思考：建队伍的底线是什么？ 打卡点 出勤都不抓的机构也说自己在建队伍！ 营销员早上不来，不是因为他去拜访客户了，而是因为他有别的工作。 当前考勤自欺欺人，刷脸了也刹不住代打之风。人证不符是大有人在。 出勤会不会100%？不会！到底有多少人心里要清楚。 保险公司不建队伍永无出头之日 思考：一年以上的人才是你的财富 一年内的新人不仅成本高而且留存率低，即使全部是真人，一年留存30%，流失7人。一年下来留存3人的成本是72万。 出勤 建队伍首先就是出勤，在出勤的基础上再谈绩优和晋升。 二、做公司和投资一样，最怕刚开始用极端的方法赚了大钱 投机倒把是一种思维，很难改，如果你因为这种思维赚了大钱，人生从此会走上急功近利之路。 让报表好看有很多方法，就像健身，你可以天天走5公里，也可以买个摆动机，每天帮你晃20公里，20公里比5公里好看，只是你一身的赘肉骗不了自己。 你忘了最初的目的，绩效考核是管理中的皇冠，但是，绩效考核的目的是提升队伍的组织能力，可不是为了指标。 。。。以下略