成功销售必知的 基础保险知识 管理资源网保险资料下载门户网站 通过本课程学习，了解风险与保险、保险合同的构成、保险基本原则的相关内容。 课程目标 01 Part one 认 识 风 险 01 01 01 风险的来源 远古打渔 祈求风平浪静、满载而归 “风”即意味着“险” 因此有了“风险”一词的由来。 什么是风险？ 风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内、某种损失发生的可能性。它是由风险因素、风险事故、风险损失构成的。 这些问题你都知道吗? 风险管理的手段主要有哪些？ 我想给谁买保险就能买吗？ 为什么要学习基础保险知识？ 只有掌握基础保险知识，才能为客户切实解决问题，量身定制满足客户需求的保险计划，从而打造专业化的优秀人才。 案例1： 2020年庚子鼠年，澳洲大火、非洲蝗灾、全球新冠……有人说以前总以为风险离我们很远，但是现在却又真实地感受到风险时刻存在我们的身边，那么平时我们身边又会有哪些风险呢？ 风险三要素 1.风险因素：是指能产生或增加损失概率或损失程度的条件或因素，是造成损失的间接原因。 2.风险事故：是指能造成损失的偶发事件，造成损失的直接原因。 3.风险损失：是指非故意的、非计划的、非预期的经济价值的减少。 举个例子 案例：小明开车回老家，因在开车的过程中刹车失灵，撞向护栏，导致车祸，结果车毁人亡。 风险因素 风险事故 风险损失 连连看：风险三要素 三者关系：风险因素引发风险事故、而风险事故导致风险损失。 车祸 刹车失灵 车毁人亡 风险的特征 不确定性 客观性 普遍性 可测定性 发展性 人一生面临的风险 人身风险-疾病 主要疾病的患病概率： 主要疾病的患病概率： 口腔患病率：97.6% 成人血脂异常患病概率：40.4% 妇科疾病的患病率：40% 高血压患病率：36% 成人慢性肾病患病率：10.8% ……. 数据来源：网上公开数据资料整理 人身风险-疾病 每年恶性肿瘤发病约392.9万人，死亡约233.8万人 平均每天超过1万人被确诊为癌症，每分钟有7.5人被确诊为癌症 近10多年来，恶性肿瘤发病率每年保持约3.9％的增幅，死亡率每年保持2.5％的增幅 每年恶性肿瘤医疗花费超过2200亿，防控形势严峻 国家癌症中心数据统计： 人一生患重疾的概率达到72.18% 人身风险-意外 各大意外事件的发生概率： 车祸发生的危险概率：8.3% 因坠落摔死的危险概率：0.005% 在家受伤的危险概率：1.25% 死于工伤的危险概率：0.0038% 走路被汽车撞死的危险概率：0.0025% 吃东西噎死的危险概：0.000625% 死于飞机失事的危险概率：0.0004% 被冻死的危险概率：0.000033% ……. 人身风险-意外 交通事故已经成为 我国人群伤害 “一大杀手” 我国每年因道路交通安全事故 伤亡人数超过20万人 中国大陆平均每3分钟就有1人遭遇交通意外事故 数据来源：公安部交管局 世界卫生组织 人身风险-养老 统计数据显示，企业的养老金替代率呈现逐渐走低的趋势，从改革初期的60%多降低至40%左右的低水平。 养老金替代率=退休后养老金收入/退休前收入 是衡量劳动者退休前后生活保障水平的经济指标 数据来源：网上公开数据资料整理 。。。以下略