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太保长相伴臻享版产品销售训练31页PPTX

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资料大小:11750KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/2/3(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
长相伴(臻享版)产品销售训练 管理资源网保险资料下载门户网站 销售长相伴(臻享版)的正确认知 1、成交前提:成交臻享版的前提是在存钱理念上和客户达成共识 2、必备技能:会讲强制储蓄是销售臻享版的必备技能 强制储蓄不是挪,挪是用已有的闲钱购买,客户倾向短缴,而强制储蓄是把未来收入或者一部分收益存起来,持续缴费 3、最佳方法:打动客户的最佳方法就是讲故事的技能,引起客户共鸣 4、产品认知:不要惧怕长缴别,不要藏着掖着,这才是长相伴臻享版帮助客户强制储蓄的最大优点 销售长相伴(臻享版)的四个正确认知 引发 兴趣 强制 储蓄 利率 下行 产品 特点 方案 建议 引发兴趣 打开话题、引发兴趣、说明来意 第一步 第三步 第二步 第四步 第五步 强制储蓄 要有强制储蓄习惯 选择强制储蓄工具 利率下行 利率下行趋势 锁定终身增额 产品亮点 长相伴臻享版 两大产品亮点 方案建议 通过产品案例讲解产品具体责任 课程大纲 第一步:引发兴趣 三类主要客群轮廓 大众男性客户 家庭财务女管家 职场白领客户 性别:男 年龄:35-60岁左右 收入:年收入30+ 家庭情况:已婚已育 财务状况: 有房有车,需还贷款,上有老下有小,压力较大 理财习惯: 偏好风险投资,有炒股买基金的习惯 整体情况总结: 家庭支柱,公司中坚,挣得不少,责任更大。闲钱倾向高收益理财,今年行情不好,收益率不理想,资产缩水。 性别:女 年龄:40-55岁左右 收入:未必是家庭经济支柱 家庭情况:已婚已育 财务状况: 不一定是家庭收入支柱,但掌管全家财务支出 消费习惯: 负责整个家庭消费支出,消费需求旺盛,剁手节的优秀代表,拆快递专家,网购/直播购物的忠实粉丝 整体情况总结: 挣得不一定很多,负责家庭日常消费的财政大权,热衷于各类消费。 性别:男/女 年龄:25-40岁左右 收入:年收入20+ 家庭情况:不分婚否 财务状况: 工作稳定,月工资稳定,有些许季度奖或年终奖 消费习惯: 购物多为网购/海外代购等,男性追求高科技智能设备,女性认可品牌穿搭,护肤品牌等 整体情况总结: 对生活品质有追求,没有长远的理财规划意识,有钱就花,挣得多花的多,挣得少花的少。 第一步:引发兴趣 针对大众男性客户(从投资热点切入,引发兴趣): 1、聊聊热点,打开话题: (寒暄)张先生您好,最近生意怎么样啊?今年又挣了不少吧?/哦生意不太好啊。 (导入)之前听说你有在炒股买基金,今年整体市场形势都不太好,2021年马上就要过完了,你的收益率怎么样?网上有一组数据,说2021年如果你的收益率是0%,那你基本上就已经跑赢了90%的股民。 2、找出问题,引发兴趣: (分析)其实我也玩一些股票基金的,当自己挣点钱的时候,就觉得是白赚的,就扭头又买进去,挣了最好,不挣也无所谓,心想反正也是赚的钱。结果倒来倒去,挣的那点钱也没存下来,不但交了手续费,还被割了韭菜。 (提问)如果现在让你每年拿出理财收益5万块钱换个账户存起来?您的本金继续炒股或者基金,10年之后您会发现这个账户里有了50多万,这笔钱可以给孩子上学用,带父母出国旅行,您觉得这样好吗? 3、坦诚布公,说明来意: 您也不用着急跟我说没钱,您这么优秀的老板,说没钱就太谦虚了。且不说有钱没钱,我今天来的目的呢,不是让你花钱,是跟您分享一个攒钱的方法,接下来我跟你简单讲一下,大概20分钟的时间 。。。以下略