管理资源网保险资料下载门户网站 前言 1、新人必须掌握一套主打产品组合保障计划并对保险责任谙熟于心，能脱口而出。 2、主打产品组合保障计划基于客户的全方位保障需求而制定，适用于绝大多数客户。 3、新人先深入学习保险责任，再学会如何有效地向客户进行讲解。 4、逢人就推此保障计划，然后再根据客户需求进行调整。 组合保障计划 尊享福 爱意康悦 国寿保成人版（18-60岁） 尊享福30万保额，此保障计划适合于18-50周岁、上有老下有小的家庭顶梁柱 组合保障计划 投保人：女，30岁；被保险人：男，30岁 尊享福产品责任 重疾分类保 120种重疾，分六组 最多6次赔付 30万*6=180万 首次重疾赔付后 豁免后期保费 身故保险金 最低30万元 逐年递增 满期保险金 88岁 18.98万元 中症额外保 20种中症 1次赔付50% 15万 轻症多倍保 40种轻症，6次赔付 每次20%、6万 最高36万 尊享福太阳图 投保人：女，30岁；被保险人：男，30岁，30万保额，19年交，年交保费10694.3元 投保人豁免 投保人患120种大病 身故、高残 免交后续保费 每天1元 尊享福 每天29.3元 被保人豁免 被保人患60种轻、中症 免交后续保费 每天0.9元 30岁男性，有医保，每年342元 超级医保 超级3+7 一般医疗费用保险金 100万 重大疾病医疗费用保险金 120万 *总保障220万，涵盖住院、门特、门（急）诊、门诊手术等医疗费用，充分解决看病贵的问题！ 300万 院外特定药品费用保险金 质子重离子放射治疗医疗费用保险金 CAR-T医学治疗医疗费用保险金 “找药、付钱、试新药” 全球找特药服务 特药直付全流程服务 肿瘤新特药临床试验申请服务 CAR-T免疫细胞疗法全流程就医协助服务 “垫钱、找人、找地方” 住院医疗（院内）垫付服务 恶性肿瘤多学科多专家会诊服务 海南博鳌乐城医疗先行区就医绿通服务 *其中适用质子重离子部分的3项服务其他两类也适用 爱意康悦 365国寿保（经典版）pro 原国寿保经典版已于2021年6月下架，在保险期间内的已生效保单继续有效； 目前在售为国寿保（经典版）pro。 一张表展示保障计划 — 根据产品责任划分 传统角度（营销员角度）看计划书 什么365？什么爱意康悦啊？ 什么尊享福？ 什么双豁免？ 什么一般医疗？重疾医疗？ 这都是啥呀？ 学习条款是你的职责，不是客户的义务 站在客户的角度讲保险 一张表展示保障计划 — 根据保障类别划分 市场角度（客户角度）看计划书 1、意外保障 意外医疗： 经社保报销，免赔额0元（保单年度），报销比例80%，年限额10000元 未经社保报销，免赔额200元（保单年度），报销比例80%，年限额10000元 意外伤残：根据伤残等级（1-10级），按照比例给付，最高30万元。 备注： 伤残程度鉴定 被保险人在治疗结束后，由二级以上（含二级）医院、本公司认可的其他医疗机构或鉴定机构出具能够证明被保险人伤残程度的资料；若保险合同任何一方对伤残程度的认定有异议，则以司法鉴定机构的鉴定结果为准。 被保险人自遭受意外伤害之日起180日内治疗仍未结束的，按第180日的身体情况出具资料或进行司法鉴定。 。。。以下略