2021 再讲观念：为什么要购买商业保险 管理资源网保险资料下载门户网站 为什么要购买保险 我们生活在一个受众多因素影响的大环境中，除了遗传性因素以外，每天都会接触到众多易引发重大疾病的因素，所以除了坚持强身健体、提高自身免疫力意外，也要准备一把雨伞（重疾保障），以备不时之需。 一句话形容中国式父母？ 一切为了孩子！为了孩子的一切！为了一切的孩子！ 如果不解决自己的养老问题，“你”终将成为子女的负担！ 如何让40岁的中年人买养老保险？ PART 01 首先，动用银行存款-流动性资产。 其次，卖房卖车、股票-投资性资产。 然后：减少衣食住行开销-债务性资产。 ①因为人生有风险---《理赔年报》 ②因为风险要转嫁---《寿险意义》 ③因为生活要继续---《保额销售》 2、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担； 3、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担； 4、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%-60%的自付比例； 5、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。 总结：您看我们发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付和自费部分都需要自己掏腰包，我把它涂成白色，阴影部分就是可报部分，这张图的白色部分明显大于可报部分。 通过这个图您可以看到，医这部分费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗水平的提升，费用不断增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的“社保只是低水平的保，而不是包”。 1、李老师你看，发生重大疾病的时候，产生的费用一般有两种，显性的和隐性的。 2、显性的部分就是我们在冰山上的部分，也就是我们的治疗费用；而隐性就包含了很多我们平时没有注意到的费用，比如我们的康复费用、收入损失、护理费、养老金、生活费、车房贷等等。 3、当我们发生重疾的时候，这些费用依然存在，我们因重疾造成我们的收入损失，我们用什么来弥补呢？所以我们一定要给自己一个足额的医疗保险和重疾保险，一个用于医疗，一个用于补充费用。 4、我们公司给客户提供专业的保额测算工具，李老师我带着你来看一下。 关于家庭保障最基础的几个问题 PART 02 第一步：确定咱们的保障预算，并梳理清楚保障需求 1.谁最需要买保险 2.该买什么类型的保险 3.该花多少钱买保险 4.针对一个具体的保障，如何确定我们的保障额度和保障期限 ①预留家庭年收入的5%-8%、最多不超过10%的钱，作为你每年的保障投入 举个例子，30岁的D先生目前家庭年收入在20万元左右，那么对他而言，一个理想的家庭保障年预算在10000元 ~ 16000元之间，最多不要超过20000元。 ②依次列出每个家庭成员目前面临的风险、对应需要的产品以及该产品对应的理想保额和保障期限。 ①选择你需要的保险产品， ②你或者家人的各项基本信息，以及对保额和保障期限的需求。 第二步，进行保费测算，调整保障方案 ③先按照理想的保障情况进行整理 我们还是继续来看D先生的例子。D先生目前已婚，和太太有个1岁的孩子，目前夫妻双方都有社保。结合前面一课讲的内容，D先生发现自己和太太是首要的保障对象，在一些重大风险，比如死亡，残疾和重大疾病上，都急需保障。于是D先生按照咱们前两节课介绍的保障方案，填写了一份家庭保障规划表。 。。。以下略