创业计划书
企 业 名称：芳芳工艺品有限公司
创业者姓名：
日 期：
通信地址：
E-mail:
电 话: 传 真:
企业概况
主要经营范围：
家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。
企业类型：
生产制造 □ 零售 批发 □ 服务 □ 农业
新型产业 □ 传统产业 □ 其他
创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。
市场评估
目标顾客描述：
批发给各工艺品市场零售商；
终端客户定位在中档消费群体
市场的容量或本企业预计市场占有率
预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额
市场容量的变化趋势：
随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大
竞争对手的主要优势：
入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络；
形成一定的规模、资金雄厚；
竞争对手的主要劣势：
生产交货周期长、价格偏高
售后服务不好，特别是退换货手续繁琐
本企业相对于竞争对手的主要优势：
有自己的设计师（款式新颖）
价格低
交货及时迅速
相对于竞争对手的主要劣势：
资金少；
规模小对经销商缺乏吸引力
入行晚，尚未形成稳定物流链
市场营销计划
产品：
产品或服务
主要特征

 家具工艺品小摆件
古典式







价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格

工艺品A
100
200
240

工艺品B
40
85
105

工艺品C
30
65
80

工艺品D
90
150
180






折扣销售


赊帐销售


地点
选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本


200 M2
3600元/月





（2）选择该地址的主要原因：
1、面积合适；
2、租金合理；
3、交通方便
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者 零售商 □批发商
选择该销售方式的原因：
刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；
促销
人员推广
3人
成本预测
6000

广告
印刷2000分彩页
成本预测
4000

公共关系

成本预测


营业推广
主要交通费
成本预测
2000

企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：复古工艺品有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主/经理： 2000
员工 ：销售员2人 4000
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
工商注册费--------------------------5000元
包括验资、开业的所以证照准备办理好
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预测费用
。。。以下略