把握三个关键 助力新人留存 管理资源网保险资料下载门户网站 新人培养成绩展示 三招做好新人管理 目标与心得感悟 一 二 三 一、新人培养成果展示 新人培养成果展示 数据截至2021年2月23日 严抓新人才能夯实队伍 1月直增5人 4人达成健康 健康统计口径:单月自然月佣金FYC≥1500C 二、我的新人管理方法 注重培养 搭建健康团队 我的三个管理方法 A 严格设立参会要求 做负责的团队长 带领新人快速成长 管理组员参会 增员时灌输参会理念 签约后日日督促参会 设立参会要求 新人刚刚加入这个团队，一切都很陌生 ，借助早会、二早，让他们快速让新人融入到团队中 我的理念 “寿险的经营即是早会的经营” 我的新人参会要求 01 02 新人必须参加参会 早会是一天展业的“灵魂”，我要求新人必须参加早会、二早。 必须按时参会 按时参会是恪守职责的体现，我的新人必须要严格遵守规定。 两点要求 管理新人参会 我的参会要求 设立制度管理好新人参会 全员按时参会 记录一次“参会”福利，找好时间兑现，为全组买一次水果/小甜点，大家在 一起学习的时候共同分享。 有人迟到或旷会 记录下来，在白板上讲授公司某款产品，或保险理念，并向小组储钱罐中投3元钱。 有人请假 记录下来，下次在团队活动 的时候，进行才艺表演。并向小组储钱罐中投1元钱。 带领新人学习产品 带领学员学习产品 作为保险代理人必须对保险产品非常熟知 才能体现自己的专业度 产品条款+产品话术的学习是非常重要的 这样在面对客户时才能有问必答 让客户认同满意 让新人从零学会产品至关重要 产品理念 产品话术 产品责任 ... 把话术交给新人练习 将公司官方的产品话术交给新人 让新人练习 X姐你好，我最近在世界五百强的**保险工作，通过几天培训学习，感受到了保险行业的广阔前景和**保险的强大实力。我们公司最新推出的惠金生年金保险，是一款快速积累、利益确定、十年/十五年满期的年金保险，可搭配金利终身寿险（万能型）实现财富的终身增值。通过保险的投、被保险人的巧妙设计，以便科学的进行财富规划 ? 您有兴趣了解一下吗 ??? 惠金生产品训练手册话术 话术实战演练 时间：二早 人员：全部组员 方式：模拟演练 让小组组员实战训练 抽签决定顺序与产品 我来扮演客户 让组员与我一起点评优缺点 宝剑锋从磨砺出 反复实战练习提高展业技能 让新人从“不敢开口”到“敢于讲话” 带领新人挖掘客户 帮助组员列客户名单 如何最有效的帮助新人挖掘到身边的客户资源？ 开拓身边资源 指明展业方向 帮助新人再增员 梳理客户名单 克服梳理名单的困难 新人刚刚加入到这个行业，还没有掌握挖掘客户资源的能力 当他在梳理客户名单时，我会这样帮助他—— 一个问题：如果孩子办婚宴了，你会邀请谁来?? 一个行动：打开通讯录名单，哪些可以成为你的客户资源? 一个办法：在通讯录但不联系的人，从现在开始建立联系 三个做法 相互成长 对于新人 增强行业认同感 快速融入到队伍中 增强展业技能 快速成长 搭建团队 对于我 履行“师傅”职责 优化队伍基因 增强队伍的实力 通过这三个做法 我与新人共同成长 。。。以下略