文本描述
国寿产品训练
管理资源网保险资料下载门户网站 01 Part one 市场需求分析 需求侧发生的改变—— 时代的一粒沙,
就是普通人头上的一座山 为什么卖得这么好?
——市场需求 增额寿市场广阔 增额终身寿全方位火爆市场 中高端市场:财富安全和传承的需求旺盛
大众市场:投资理财和退休规划意识觉醒,第二张养老保单时代来临 增寿保险产品符合当下经济环境资产配置逻辑:
可分期、可复利、可确定、可支取 M型社会下,保险行业遭遇短期困局,率先破局者胜
面对时代变化,保险行业迎来了两个历史性机遇 市场需求 一网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 需求侧面临的主要矛盾—— 拿着现金贬值和
投出去亏损的矛盾 为什么卖得这么好?
——客户需求 一网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 供给侧发生的热爱—— 增额终身寿燃爆销售“心情”
舒心、放心、信心 为什么卖得这么好?
——业务员需求 02 Part two 产品逻辑沟通 一、产品讲解思路
怎么交?
这是一款中长期存款的升级版(替代品),一年交1次,一共交5次!
怎么领?
满5年就可以领取;(交完后)用得着,什么时候领,自己说了算!用不着,就放着,可以享受保额3.5%复利增值,(3.5复利含义:保底3.5%,逐年递增);50岁到了59.7万,60岁了84.5万,70岁了118万!时间越长,收益越高。
怎么用?
利率下行通道中,可以让我们持续享受到高收益?
女人该为自己攒点私房钱
多攒点钱等老了给子女减轻点负担
老大有了保险不能偏袒老二
省得你以后每次都来转存
老了有钱,孩子才愿意常回家看看
受益人写成孩子不管什么时候结婚,这笔钱都归您儿子所有
可以弥补理财产品未来收益可能下降带来的利益损失
用类比方法讲产品 3 造句法分析产品卖点: 因为乐盈可以给孩子攒上大学的钱,所以你买个乐盈吧!
因为乐盈正好可以攒钱等孩子结婚买车用,所以你买个乐盈吧!
因为乐盈可以给我们补充养老,让我老来生活更美好,所以你买个乐盈吧!
因为乐盈可以强制我们养成攒钱的习惯,远离剁手党,所以你买个乐盈吧!
因为乐盈和银行存款一样安全,但可以锁定利率,让我们获得稳定的收益,所以你买个乐盈吧!
因为咱俩关系好,我任务没完成,所以你买个乐盈吧! 重要提醒:10万单好做还是1万单好做? 二、【需求导向】 先讲产品,还是先探需求? 如果你是销售人员? 先开药,还是先看病? 如果你是医生? 【需求导向】 产品是药 需求是病 病与药的逻辑关系 三、利用顾问思路讲解产品—SCBC产品讲解技巧 销售产品,一定要有亮点;
一定是客户感兴趣的亮点,
而不是你感兴趣的亮点。 卖点: 。。。以下略