九大人群中四类人群的重点沟通 管理资源网保险资料下载门户网站 赚 钱 大 持续 自动 挣 当你发现了一座金山 是独自挖掘 还是组织同伴协同开发？ 任何一家公司的《基本法》 都是寿险企业家的金山 靠自己只能窥其一角 靠团队才能利益最大化 1、列名单P30（增员人） 2、电话邀约（增员人） 3、拜访面谈送《美好事业》（增员人） 4、填表室：填表、破冰（接待员） 5、测评室：进行测评（测评师） 6 、收费室：交报名费（收费员） 7、送“参训确认函”（增员人） 8、100%拨打回访电话（内勤） 9 、上门迎接参训（增员人） 10、结训入司索要介绍（增员人） 成功增员的十步走 回顾 1、困境中经营的中小企业主 2、艰苦创业的年轻人 3、单调生活的全职妈妈 7、 奔波劳碌的销售精英 8、朝不保夕的农民工 9、艰难维持的个体经营者 4、高强度工作的专业人士 5、难有发展空间的行政办公人员 6、过劳加班的工薪一族 名单来源——9大人群 内部资料 不得外传 漏斗 7 目标市场增员方法：三步面谈 整理名单30个 9 重点沟通四类人群 目的：通过朋友圈及转介绍了解对方职业背景 自由职业或 艰苦创业的年轻人 受疫情影响最大的私营企业主 越来越没有自信的家庭主妇 举步维艰的外来务工人员 发送性格色彩测试码 回顾 性格色彩文案 性格色彩是用“红、蓝、黄、绿”四色代替人的性格类型，借助一幅幅美妙的图画来解析多变的人生；通过对“性格色彩密码”的解读，帮你洞察人性，修炼个性，从而掌握自己的命运。 比如黄蓉是红色性格，林黛玉是蓝色性格，武则天是黄色性格，葛优是绿色性格，我也做过测试了，真是超级准确的一种性格测试方法，让你知己知彼，有更高的情商，更和谐的人际关系！想测试的快和我联系吧！ 发送测试二维码 不同性格匹配的从业优势 红色性格 红色性格的人积极乐观、喜欢新鲜、表现力强。追求快乐，喜欢自由 善于积累人脉和客户资源；能快速和客户建立良好关系,易成交。是团队中的开心果，而且有很强的带动性和凝聚力，只要有意愿就能快速取得优异的成绩。喜欢自由自在的工作模式，有创意，很多业务高手和团队长都是红色性格 回顾 蓝色性格 蓝色性格的人： 严谨认真：尊重各种法律法规和条款，求真务实、持续有耐力，能极大赢得客户的尊重； 重视承诺：不辜负客户一生的托付，受人之托忠人之事； 热爱学习：保险行业博大精深，是需要终身学习的事业； 细致周到：心思细腻的工作方式会给客户带去更好的服务感受。 蓝色性格的人最容易在保险行业做大做强，做久做长 回顾 黄色性格 目标感超强：设定目标绝不放弃，能创造高绩效和高收入； 不情绪化：不在乎外界评价，遇到挫折马上调整状态，不怕失败； 高度自信、善于组织：善于组织管理并征服别人，让客户和团队更信服； 渴望成功：不甘于平庸，不满足现状，能够有更大的发展和突破，富有领导力，最适合做领导。黄色性格的人最容易做成业绩高手和大团队的总监。 回顾 绿色性格 厚道：追求和谐的人际关系，在团队和市场都会获得极大的信任和喜欢； 利他：一切以客户利益为出发点，给客户周到全面的服务； 温和：会给客户最好的服务感受，不抬杠、不冲突、不激进； 知足常乐：心态平和，不会大喜大悲，忠于团队、公司和客户。 绿色性格的人是团队融合剂，是最好的服务者，适合做保险。 回顾 。。。以下略