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江苏曦锐汽车环保技术有限公司创业计划书-正文PDF

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资料大小:2040KB(压缩后)
文档格式:PDF
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更新时间:2023/2/1(发布于重庆)

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文本描述
“创青春”大学生创业计划竞赛 “创青春”大学生创业计划竞赛 “创青春”大学生创业计划竞赛 执行概要 1.公司简介 项目背景:汽油车加油时从油管中挥发的油气,含强致癌物质,危害人们健 康,是烟雾和霾的成因之一,严重污染大气环境。团队核心成员求学期间专注车 载油气回收(ORVR)装置的研发,已申请专利 10项,发表论文 14篇(学生论文 12篇),技术获得“挑战杯”全国大学生课外科技学术作品竞赛一等奖,打破国 外技术垄断,填补国内技术空白。 现有企业:已成立的镇江市京口区曦锐节能环保科技研发中心,致力于车载 油气回收装置的工业化设计,目前车载油气回收装置生产条件已成熟。 二次创业:接受扬州华光橡塑新材料有限公司战略投资,二次创业,组建一 家集研发、生产与销售于一体的高新技术企业 ——江苏曦锐汽车环保技术有限公 司,实现 ORVR装置产业化。 2.产品与技术 产品概述:曦锐车载油气回收(ORVR)装置,包括加油管、坡度阀、油气 阀、碳罐等,产品依托 ORVR油气控制和性能检测技术,实现三项技术突破:油 箱油气控制技术、一体化生产技术、油气损失测量技术,该技术可有效地回收汽 油车加油过程挥发的油气,得到国内多名专家和多家企业的认可。 工作原理:通过对现有汽车油箱进行升级改进,完善加油管、通气管路,加 装坡度阀、油气阀等,实现加油过程中抑制油气溢出加油管,吸收挥发的油气至 碳罐,最终被发动机作为燃料使用。 产品优势:与国内现有加油站油气回收装置相比,产品具有回收效率高 (98%)、环境友好、性能稳定(回收效率不受温度、乙醇含量等影响)、安装 后无需维护和更换等优势。 3.市场与营销 创立初期,我公司从国产自主品牌乘用车入手,选取有意使用车载油气回收 (ORVR)装置、注重环境保护、社会责任感强的自主品牌汽车企业作为目标客 户,具体自主品牌包括:奇瑞、吉利、比亚迪、长城、长安、东风;市场推进计 I “创青春”大学生创业计划竞赛 划为:自主品牌高端乘用车、自主品牌中端乘用车、自主品牌低端乘用车,预计 未来五年内市场规模分别是 109.2万套、251.7万套、274.3万套、399.9万套、435.9 万套,目标市场销量从 2015年的 15.3万套,发展到 2019年的 122.1万套,第五 年目标市场占有率达 28%,市场潜力巨大。 公司将采取品牌策略和营销组合策略(4P)开展营销; (1)产品方面:创立 1-5年,研发生产供自主品牌乘用车使用的 ORVR装置; 创立 5年后,研发生产供自主品牌商用车使用的 ORVR装置; (2)价格方面:综合产品成本、销量预测、合理利润率、市场接受度等,最 终将曦锐车载油气回收装置标准件定价为 400元/套; (3)渠道方面:采用直接销售和间接销售相结合的策略,通过直接销售和网 络营销,提高市场占有率,树立企业形象,提升品牌价值; (4)促销方面:将开展政府公关、政产学研结合、特色营销(新闻发布会、 会议营销、赞助环保事业)等。 通过 4P策略的有效开展,大幅提升公司产品的知名度、美誉度,力争在 5年 内成为国内车载油气回收(ORVR)装置研发与生产的龙头企业;6-10年,产品拓 展到自主品牌商用车 ORVR装置;10年后进军国外市场,努力在国外市场上占有 一定市场份额。 4.投资与财务 公司注册资本 3,500万元人民币,其中风险投资 1,200万元(34.29%),发明 人出资 2 。。。以下略