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二次早会的意义功能运作流程操作38页PPTX

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资料大小:1281KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于北京)

类型:积分资料
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文本描述
营业组二次早会 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 一 二次早会的意义与功能 二 三 二次早会的运作与流程 疫情之下的二次早会操作 曾经我们听说 寿险的经营就是会议的经营 让主管“明白” 让伙伴“会讲” 让伙伴“知道” 早干会 二早 大早   在实践中,我们看到,二次早会做得好的组,其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中。 二早引领团队达到“人财”兼收! 目录 一 二次早会的意义与功能 二 三 二次早会的运作与流程 疫情之下的二次早会操作 四步教你开二早 今日行动计划 一对一辅导沟通 学习和演练 专题解答疑难问题 承接早会 1 及时召集 A 清点人数 下发日志 要点提醒 喜讯报道 B C D E 召集问好 内容概要 召集问好 逻辑参考 【逻辑参考】 召集:各位伙伴,大家坐过来,我们围成一圈坐好。 问好:大家早上好!下面我们来开小组的二次早会。 出勤:首先我们看一下出勤情况,除**伙伴今日因事未到外,其他伙伴都正常出勤。 喜讯报道:昨天小李签单**元,小张和小刘昨天各带1名新人面试,大家掌声恭贺。 要点提醒:今天是**方案截止,大家将已送计划书客户再作跟进;新人面试要抓紧约到公司来。 召集问好 话术演练 请组员两两搭档演练。 (3分钟) 活动管理 二 2 1、个人活动报告 组员汇报访量情况,主管提醒组员使用 智能面访,并使用《活动量量化表》快速记录统计。 线上+线下相结合 【逻辑参考】 活动量报告(全组组员): 掌声感谢**伙伴的分享,接下来请伙伴们汇报昨日活动情况及今天拜访安排,每人时间1分钟,首先有请**伙伴汇报。 【伙伴】昨天共拜访5位客户……今天预定拜访6访, 2个服务拜访, 2个业务拜访,2个增员拜访,预计今日能签一张新单客户,汇报完毕。 …… 1.个人活动报告 逻辑参考 请学员两两搭档演练 ( 3分钟) 1.个人活动报告 话术演练 2、心得分享 分享类别: 销售访、增员访、参加各类平台 分享流程: 客户来源-沟通话术-异议处理-展业启示 亮点发掘: 挖掘亮点和培养潜力 无论成功失败,都有分享总结的价值! 附一:签单分享过程的10要点 1、 我如何认识这个准客户 2、 我如何和他建立关系 3、 我如何切入保险主题 4、 我如何呈现保险的理念 5、 哪个理念真正打动他 6、 我如何确定保费和保额 7、 我如何收取保费 8、 我如何安排体检 9、 我如何获取转介绍 10、针对他,我下个动作是什么 附二:增员分享过程的10要点 1、 我如何认识这个准增员 2、 我如何和他建立关系 3、 我如何切入增员主题 4、 我如何介绍公司和行业 5、 哪个理念真正激发了他的工作动机 6、 我如何让他参加创说会 7、我如何安排他参加新人班 8、我如何帮助他快速上岗 9、我如何让他积极出勤 10、针对他,我下个动作是什么 。。。以下略