总结人： 公司： 2006年度年终总结及07年度规划 某公司 管理资源网搜集整理 认识与理解 一、对本岗位的认识与理解：（本岗位的重要性概述） (1)依据公司业务需要，研究组织职责及权责划分的改进方案。 (2) 依据公司经营计划，配合公司总目标，拟定本单位的目标及工作计划。 (3) 根据本单位工作计划，估计所需的款项支出，编制本单位年度预算，并加以控制。 (4) 配合公司经营目标，依据人力分析、人力预测的结果，拟定人力资源发展计划及人员编制数额，并根据人力发展计划，筹划办理各项教育培训。 (5) 设计、推行及改进人事管理制度及其作业流程，并确保其有效实施。 (6) 经与各单位主管会商后，拟定每一职位的工作标准及其所需资格，条件，以求量才适用。 (7) 依生活水准、工资市场情况及公司政策，研讨合理的员工薪酬办法。 (8) 制定各项员工福利与工作安全的措施，并维持员工与公司间的和谐关系。 (9) 运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导其依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本单位目标的达成。 (10) 有计划地培养、训练所属人员，并随时施予机会教育，以提高其工作能力与素质。 (11) 依员工考核、奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并力求处理公平合理。 （12)以公司计划、预算为指导，施行、落实行政事务工作。 认识与理解 二、对其他岗位的认识与理解：（对个人职业生涯发展，有兴趣的岗位）） 销售主管岗位 ?1、 编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并落实执行。 2、??负责相关的市场调研与分析预测工作. ??? ?? 3、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较， 对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。 ???4、负责对销售顾问的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。 ??? 5 、负责对公司品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。 6、指导展厅主任对销售顾问的现场支援工作，争取销售成交率的达成。 ?? 7、指导网点主管对网点、大客户和政府招标项目的具体方案策划，争取最大的销售可能。 认识与理解 三、个人优点：（作为管理者而言） 1、有良好的职业道德与敬业精神。 2、有良好的基础知识和专业素质，有企业管理、人资管理、财务管理等综合管理经验。 3、有对企业管理的专注和热情，愿意积极发挥其潜力，贡献自己的聪明才智，为公司创造效益。 4、具计划、组织、协调、控制等能力，并有厚实的管理经验与技巧， 有效组织下属开展工作，达成部门业绩;能与各部门积极沟通、协调，完成公司交办的任务。 5、具团队合作及创新精神。 认识与理解 四、个人缺点：（作为管理者而言） 1、对局部工作细节处理不够耐心. 2、尚需补充更多的如人资、财务、市场营销、等方面的知识。 3、坚持己见、不轻易妥协； 。。。以下略