“ ” 绝世风暴 HALT THE SALES 惠赢人生四步快捷销售 个险事业部 管理资源网保险资料下载门户网站 销售训练---四步快捷销售 01. 盘点好客户，成交第一步 有年金保单的客户 无年金保单的客户 1、犹豫的客户： 核心理由：现在买到就是赚到 2、追加多的客户 – 多次、高额 核心理由：账户永远不够，趁现在再开足额 3、高客： 核心理由：现在买财富双账户，攻守兼备 1、有重疾但无年金的客户： 核心理由：健康有保障， 财富更要有增值 2、全新客户 核心理由：人人都要存点钱，家家都要有个户 销售训练---四步快捷销售 01. 盘点好客户，成交第一步 1.写下10个第一时间能想到的客户（熟人）的姓名 2.填写他/她的【年龄】【既往保额】【客户类型】【电话】 3.制定拜访计划 4.进行接触（邀约见面、到会） 5.诉求转介绍 6.以此循环 每天早会更新 10个客户名单 销售训练---四步快捷销售 02. 销售流程 三步讲计划 三大促成 停售开口 新规停售开口 一句话讲产品 讲三大计划 讲停后影响 停售促成 产品促程 资格卡促成 销售训练---四步快捷销售 02. 销售流程 中国银保监会发布万能新规等三大文件，对分红、万能、投连型保险产品做出了一系列的要求，对产品将产生重大、深远影响。受此规定影响，我公司现在销售最火热的年金+双庆典万能账户产品将退出市场！ 1. 停售开口 销售训练---四步快捷销售 02. 销售流程 至尊/尊赢(庆典)账户是开门红专属万能账户，双降让利，定追扩容，能兼顾短中长期的财富管理规划，同时惠赢年金两（五）金一返享分红，锁定一生的现金流，助您富足一生，实现各类人生规划。 2. 三步讲计划：①一句话讲产品 销售训练---四步快捷销售 02. 销售流程 2. 三步讲计划：②讲四大计划 双百万计划： 运用定期追加“双降”政策，实现中短期理财，也能为自己未来养老做规划 核心亮点：省手续费，资金灵活 会长大的青少版计划： 活用定期追加“双降”政策，同时照顾孩子的教育和自己养老，白赚一张社区单。 核心亮点：一张保单，两代权益，三代受益 销售训练---四步快捷销售 02. 销售流程 2. 三步讲计划：②讲四大计划 双千万计划： 运用定期追加“双降”政策，实现中短期理财，也能为自己未来养老做规划 核心亮点：高收益、灵活、安全之间的完美平衡 金色晚年计划： 用10年的时间，规划未来的幸福晚年生活，不仅拥有充足的养老金，更锁定养老资源 核心亮点：返还1千万，还能实现千万养老+千万传承 销售训练---四步快捷销售 02. 销售流程 2. 三步讲计划：③讲停后影响 双百计划 影响1. 收益下降对保单利益的影响: 追加倍数不降，仅结息降1%，收益差出N个本金 影响2. 追加收紧对账户功能的影响 短期：失去中短期理财的功能 长期：失去高追加倍数，锁定收益的权益 销售训练---四步快捷销售 02. 销售流程 2. 三步讲计划：③讲停后影响 会长大的青少版 侧重讲解功能上的影响： 1.用收益加保锁定权益再难实现 2.诸多规划收到影响： ①小孩的教育、婚嫁 ②父母的养老 ③小孩的一生规划 。。。以下略