把握政策 精细运作 人人突破 赢定三季 管理资源网保险资料下载门户网站 项目感受 公司、客户、队伍三赢的项目 能打通名单堵点：精准锁定客户，解决代理人无客户可约思想的堵点 项目流程落地：严格流程化操作，锁定客户、通关逻辑，各环节环环相扣，结 果导向 需配套资源支持：伴手礼、签单礼支持，给到代理人邀约客户、现场促成的信心 高签单给与信心：活动爆单给团队信心，点燃团队积极参与活动的热情 80 % 邀约到场率 100 % 现场转账率 60 % 现场签单率 必须面见邀约，接送客户 流水化作业 标准化管控 转账是一切的核心 项目运作数据 这么好的项目：我们只负责一件事： 把客户找出来 其他事情交给公司 名单筛选（1/5） 全行业客户名单（增量） 易行销系统名单（长期名单） 工作日志名单（近两个月） 名单筛选（1/5） 盘点大名单 2.客情分析（1/5） 最大化的盘点手头现有名单 每位客户都有专属的档案管理 名单筛选（1/5） 客户分类： A类：年龄35-50岁之间，购买过2万以上年金险，有一定财富积累 B类：年龄35-50岁之间，购买两件及以上健康险，有稳定收入来源 C类：年龄30-40岁之间，家庭年收入5万以上，有稳定收入来源 D类：年龄30-40岁之间，家庭年收入5万以上经济情况受疫情影响较小 E类：目标名单以外的客户 A类与B类名单优先邀约参与活动。 名单筛选（1/5） 2.客情分析（2/5） 营服经理 大于或等于30分以上的作为邀约对象 严格执行 一客一表 2.客情分析（3/5） 营服经理 2.客情分析（4/5） 营服经理 每日一报 2.客情分析（4/5） 营服经理 三日一报 2.客情分析（5/5） 客情调研评分 客情分析表 营服经理客情分析 (会诊，给方法) 一人一档 集中可控式邀约（1/2） 集中式高强度的邀约是核心：集中逻辑话术通关、集中筛选名单、集中客情分析 第一轮是外勤自筛；第二轮是辅专；第三轮是营服经理，与分公司经理进行首轮名单的客情分析，营服经理是名单筛选的核心 集中可控式邀约（2/2） 客情分析后，回访组打电话，将回访结果反馈至营服经理及代理人，根据回访结果，代理人亲自面见客户，递送邀请函 规定时间内，高强度、高质量的完成名单邀约 面见邀约、递送邀请函 整体操作流程 上交表格 内勤诊断 反馈可邀约名单 邀约到会 现场促成 签单 列名单 客户评分 客情分析 操作流程图 名单是原材料 分析产出的是保费 成功来源于信任和流程 简单 相信 听话 照做 把细节做到极致 按规律办事就是神 。。。以下略