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当前市场产品竞争态势需求分析服务对比总结建议24页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2023/1/30(发布于辽宁)

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文本描述
管理资源网保险资料下载门户网站 市场竞争加剧,产品同质化严重 本次短期健康险转化过程,突出显示了当前百万医疗险在市场的热度,表面上看到的是市场的繁荣,而背后影射的其实是 险企创新能力不足,一如主打双主险之下的“开门红”。这些产品靠的是抄袭、复制,缺乏精算能力、服务能力。长期来看, 不利于行业良性发展。 破局可从三个方面进行:1.执行蓝海策略探寻保险发展的新领域,主要包括新的代理人体制、高端客户路线等;2.服务创 新策略,通过科技将保险服务提升到新的高度,将保险嵌入到更多服务场景中;3.定位策略,立足某个领域,比如与医疗产业 深度融合,实现医疗保险的实报实销,形成自身独特的差异化,打造核心竞争力。 以人无我有的服务 创新引领未来! 传统渠道对于新客户开发时间、空间、机会成本成为 “致命伤”:传统渠道时间与空间的桎梏带来是在一 对一等待时间内市场机会的丢失 消费主力人力向互联网倾斜 年轻一代伴随互联网成长,互联网的消费方式更容 易被年轻用户接受。另外80/90后普遍较上一代拥有更 强的风险意识,对保险的态度更加客观 传统渠道优势丧失 根据某同业披露的年度数据来看,该公司产品总客户为7.9亿 人,其中线上用户达到了4.85亿,超过总客户61%的占比 “互联网客户占比逐年增长 互联网浪潮 传统渠道信息优势被削弱 更灵活、成本更低 更有针对性的客户分类与服务 利于扩大市场规模 时效性大幅提升 知名度扩散更广 互联网优势 探索 变革 政策引导 银保监会印发通知,决定自2021 年6月1日起,在浙江省(含宁波 市)和重庆市开展专属商业养老 保险试点。试点期限暂定一年 舆情压力 2021年5月1日,保险行业进入短 期健康险转换时期,在舆情与市 场需求下,公司开始着手长期医 疗险研发 消费导向 当前的环境中产家庭受到影响, 客户群体主要向高端群体倾斜, 对于高端客户而言,服务是至关 重要的衡量标准 保险产品进入服务为主的探索变革期 调研问题:你认为退休后每月领取工资基础的多少能保证生活质量? 如图所示45.49%的调查对象认为年老后每月养老金水平达到工资60%以上才能保证退休生活质量不下降,在我国基本养老保险 不断改革背景下,居民对于眼养老保险待遇的预期不能仅仅依靠基本养老保险制度,为此政策逐渐引导商业险进入到保险服务需求探 索阶段 80 /90后人群 从年龄用户拥有保单的情况来 看,当前主要消费人群中,半数 以上均拥有3份及以上的保单,其 中80、90后人群较60、70保单更 多。可以看出,由于经济的快速 发展,国内保险意识觉醒,新生代 人群更加注重自身保障。 从保单类别来看,寿险、健康 险、意外险、车险更加受到消费 者青睐。而从第一张保单可以看 出,很多人第一张保单是寿险但 目前持有健康险的数量逐渐增长, 反映出保险近年来完成了从寿险向 健康险的过渡,产品销售也逐渐 从代理人推荐转变为客户根据自 身需求进行选择 险种配置分析 客户对于各险种的配置、组合意向、价格接受范围分析(1/3) 60 /70后人群 各年龄段用户拥有保单实际数量 2021年保险用户第一张保单与生效保单所属险种 。。。以下略