变革在即，谁能突围？ 管理资源网保险资料下载门户网站 目 录 PART ONE 前言 前言 自1992年被引入内地市场，代理人制度在中国已发展30年，作为链接保险公司和消费者的桥梁，保险代理人无疑是推动行业发展壮大的重要力量，缔造了一个“黄金时代”。 眼下，保险消费者专业需求觉醒，监管管控趋向严格，保险代理人制度迎来变革。涅槃重生，路在何方？穿越时光的隧道，一起回望过去、展望未来。 PART TWO 保险黄金时代的开拓者 保险黄金时代的开拓者 1992年之前，中国保险一直处于缓慢发展阶段，行业历史在那一年被改写。 1992年，友邦“重返”中国，首批招募了36位营销员，三天培训结束后，这一批人走出市场，在大街小巷开始“扫楼”、“陌拜”。依托于这一更有活力的保险销售模式，友邦创造了一个奇迹，仅用三年就实现了盈利。1994年上海全年寿险新签77万单，友邦独占70万单。 保险黄金时代的开拓者 这样的发展速度引行业侧目，纷纷跟进模仿，从此保险业迎来黄金发展时期。1995年，中国第一部《保险法》颁布实施，当时代理人已有31万人。1997年，寿险保费第一次超过财产险保费收入，在总保费中的占比持续走高。 第一批“中国保险代理人”，充当着“拓荒者”的角色，开创了一个行业的历史，将保险理念传播入千家万户，让保险开始成为很多百姓家庭的生活必需品。 PART THREE 改革开放的“排头兵” 改革开放的“排头兵” 在改革开放的浪潮中，保险代理人是市场化最彻底的行业，具有高度的竞争性和开放性，招募新人“英雄不问出处”，能力比学历更重要。 这是真正的草根经济，很多普通人在保险行业挣到了第一桶金，这是努力的结果，更是自身潜力释放的成果。 改革开放的“排头兵” 尤其是女性群体，凭借亲和力高、沟通能力强的特质，她们在全国代理人中占比高达70%。保险代理人制度，为中国女性带来了更多职业发展的机遇，使她们在工作、家庭和自我价值实现之间获得了平衡。 改革开放的“排头兵” 90年代适逢国企下岗潮，保险代理人成为人力的蓄水池，缓冲了下岗再就业的压力，自身也迎来蓬勃发展。在国企三年脱困的2001年，全国代理人暴增至110万人。 这一时期的保险代理人，将人与人之间的链接发挥到了极致，借助熟人信用收获着“低垂的果实”，但粗放式的人力驱动发展模式也埋下了祸根。 PART FOUR 毁誉参半的“行业背锅侠” 毁誉参半的“行业背锅侠” 进入新千年后，保险行业接连“暴雷”，将保险代理人推上风口浪尖。 1999年，国内引入投连险，在股市飘红的助推下销售火爆。2002年资本市场急转直下，投连险收益迅速走低，中国第一次大规模的退保潮在全国爆发。很多客户认为，自己是受到了代理人“只谈收益，不谈风险”的误导。 毁誉参半的“行业背锅侠” 这是行业发展问题，全部归咎于代理人显然有失偏颇，但也暴露了保险代理人素质参差不齐，以及专业不足的问题。 2005年，重疾险销售误导事件引发海量差评，保险代理人又一次被口诛笔伐，再加上人口红利呈现颓势，保险代理人发展遭遇瓶颈。2004年，保险代理人达到149万，随后的2005年第一次出现下降。 。。。以下略