文本描述
增员沙龙流程操作手册
1
管理资源网保险资料下载门户网站 目录 2 3 概述:“2+9”**故事概览 讲好“**故事”,讲**故事植入到日常创说会和沙龙运作中! 产品 《保险,就是**》
服务 《让我们的服务成为客户选择**的理由》
关爱 《我是一缕**,温暖整个世界》
基本法 《总有一个跟你一样的TA因**而不同》
科技 《即至 集智 极致》
楼兰 《三年 我们》
培训 《一流的保险公司就是一流的培训公司》
四大计划《勇登峰 驾云帆 沐骄阳 展鸿图》
三大计划《三年登峰 创梦未来》 《你好,是我,**》(同引版/白板版) 总故事 分故事 把讲“**故事”
涵盖在面谈
增员拜访
各形式创说会
营业部日常经营中讲 讲好**故事 4 概述:沙龙的经营定位 沙龙 沙龙主题+沙龙邀约+沙龙操作要点 **故事贯穿全流程,为每一个环节提供开口契机、强化认同,树立信心;同时沙龙是创说会开展的有效补充形式。 可运用《培训的故事》、《三大计划的故事》 可运用《成长的故事(白板)》
即(《你好是我,**》) 未成功进班的人员持续邀约经营 5 增员沙龙——主题及邀约 举办要求 每月2次,建议在创说会开展之前,可有效实现二次邀约转化。 举办主题 以团建运作为核心:固定时间(例:每周五),根据当下时节选择每周挑选主题
邀约话术:每周()都是我们**团建日,这周是XX活动,我刚好有空,还有一个邀约名额,你跟我一起去吧。 会前准备 会中运作 会后跟进 活动启动 电话邀约 名单确认 形式确定 活跃氛围 植入**故事 统一活动 签到 返程+邀约创说会 回访 促成**班 新活动
邀约 6 增员沙龙——操作要点(2/2) 活动形式确定 场地踩点 微信群下发通知 邀约认购 集中电话邀约 转发活动通知 场地、餐厅、大巴车预订、物品采购 确定参与名单 确认场地 集中出发 途中
氛围营造 统一活动 统一返程 回访与促成 氛围营造及
分享植入**故事 10分钟餐前会 午餐 持续大力追踪:
未报名者 新活动邀约与促成 出发提醒 安排午餐的活动,讲**故事可设置在餐前30分 目录 7 第一步:形式确定 提醒:前置规划不被动 活动
启动 电话
邀约 名单
确认 形式
确定 踩点定点 下发通知 形式确立 1、形式确立:所有人均可建议,一致通过后确认。
2、踩点定点:筹备搜集可实现活动形式地点并做现场踩点。
3、下发通知:形式和地点已经确立后,在微信群内或早会期间,统一下发具体的活动时间和地点。 8 第二步:活动启动 提醒:**班进班后即可启动沙龙,筹备负责人统一组织活动启动环节 活动
启动 电话
邀约 名单
确认 形式
确定 邀约认购 公布邀约结果 活动宣导 1、活动宣导:活动主题和内容包装、活动地点包装
2、邀约认购:组织统一认购环节(预缴活动经费,按人头算,人均费用=总活动预算/参会人数)
3、公示邀约结果:每日公布邀约情况进度,发至微信群中 9 。。。以下略