增员大学毕业生拒绝处理及关键 管理资源网保险资料下载门户网站 大学生群体一直是寿险营销组织发展的重要力量，更是队伍年轻化、专业化的核心力量。只是，至今还是有不少年轻学生在加入寿险营销队伍的过程中，会提出一些担心问题。尽管这些问题的实质接近，但依然值得我们广大增员者关注和研究、琢磨。 应对的方式是多样化的。话术掌握也并非难事。重点还是在于面对面的有效沟通、诚恳邀请与切实协助其开展工作。以下问题反馈，供参考。 1.我刚毕业，人际关系不广，怎么做保险呢？ 回答一： 是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。那你愿不愿意快速拓展人脉关系呢？ 你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。 再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，还有什么好担心的呢？给自己一次尝试的机会，你不会有损失的。 回答二： 是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。那你愿不愿意快速拓展人脉关系呢？ 我们公司有一整套完善的训练方法，只要你用心学习，大胆练习、使用，你的客户就会源源不绝。 在公司，有不少刚刚毕业的大学生只做了一、两年，就已经广交了很多朋友，积累了很多的客户。现在他们的年收入有的几万，有些甚至十几万，几十万，比你现在的薪水高多了。 给自己一次尝试的机会，你不会有损失的。 2.从事保险行业，培训成长的机会多吗？ 保险行业在国内虽然刚刚起步发展，但它的培训机会及实力在社会各行业中是有目共睹的。 比如我们公司就根据自己多年的实践，结合国内外的先进课程，为我们提供了目前国内最有实力、最专业的寿险销售和管理培训。 从你一进入公司开始，就有机会接受专业的技能提升培训，而且培训的内容还会根据你成长的过程不断调整和提升，用我们的切身感受来说就是“终身学习，不断成长”。 在公司，有许多像你这样刚刚毕业几年的年轻人，通过不断地培训学习，现在都成了非常优秀的销售精英和管理高手。 3．保险这一行给人的印象不好，我怕接受不了这种感觉。 不错，社会上确实存有这样的偏见，这是因为他们没有真正认识到保险的作用和功能。 其实保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，通过保险，你可以让： 一家之主始终不负/不忘对家庭的责任；让小孩永远不会失去呵护；让老人老有所养，安享晚年…… 只要抱着正确的信念，去帮助我们周围的人认识保险，而不是叫他们买保险。至于买或不买完全由他们自己决定，还会有这种顾虑吗？ 4.我朋友很少，做不来。 回答一： 我当初也这么想，但工作了一段时间后，才发现对象很多，比如你的朋友或你的家人，同学等。 每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，一定能想到一些朋友，当加入国寿后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答二： 没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友。 有很多国外寿险公司来中国发展，虽然人生路不熟的，但仍然发展得非常成功（例如……）,我们很乐意教你认识朋友的方法。 5．我觉得保险是很好，就是不敢去做。 其实，我们在刚开始拜访客户的时候，都有怕的感觉，主要还是怕客户拒绝，怕回答不出客户的问题，怕客户对我们冷淡。 但我们公司有很多教会你克服这些障碍的训练课程，同时，我们每天的晨会也会帮助你不断调整心态，以好心情面对客户。 再说，在你刚开始拜访客户的时候，我们主任或是经理还要陪同你的，一直到你能独立为止。 。。。以下略