创业计划书
企业 名称 风筝手工艺品加工厂
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是“风筝手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 ?　　
主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共18个品种。 　
　 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 　　
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖“风筝手工艺品”约15万件，附近其他景点同时销售近30万件，共45万余件的市场容量，而本地生产的仅37万件，其余8万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：
(生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近25年的经验。有很好的生产组织能力。 　　
孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
李金昊初中学历、孙文采为高中毕业 ?。参加SYB`课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。
三、市场评估
目标顾客描述：
最终客户是途径火车站的外地游客。? 　
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。 　　
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。?
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量为45万件，当地供应量仅为37万件，有8万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这8万件的20%，约16000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为61000件。但仅占整个市场的13.6%，发展的
。。。以下略