辅导训练功能组的运作 ——有效运作新人职训 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 认识辅导训练的必要性，通过学习辅导训练运作的内容及新人职训组织运作六部曲，让学员懂得如何通过辅导功能组有效运作来落地团队新人职训。 01. 辅导训练的必要性 02. 辅导训练的内容 03. 新人职训的组织运作 04. 课堂研讨 目录 PART 01 辅导训练的必要性 团队新人占比多，其中1年内新人82人，占比高达60.29%，其中有35人举绩2000元以上，举绩率达42.68%，接近职场举绩率。 启示：新人是团队发展的增长点，因此新人育成和技能训练是职场运作的重点。 新人是团队快速扩张的增长点 数据来源：****某团队 新人绩效普遍存在一个月速成的情况，对新人2-3月绩效指标关注度明显不足，新人2-3月指标较首月下滑明显。 （0月新人已在分子分母中剔除） 新人需要持续的辅导训练 数据来源：福建2018年1-11月新人数据 职训运作有利于新人绩效的提升 2019年重点推行职训后，新人主举率、三晋率都得到提高 数据来源：福建龙岩某团队 职场训练是新人绩效稳步提升的平台 辅导训练功能组是职场训练的主导者 辅导训练功能组的有效运作是新人绩效提升的关键 启示 PART 02 辅导训练的内容 辅导训练系统 晋升见证会 新人180天（签约、启航、大职训）是辅导训练模块的重点 处/部经理以团队为基础，重点运作职训 晋升见证会 辅导训练模块内容总览 新人三会 新人推介会 晋升见证会 小说会 新人大职训十关 创业启航三项衔接工作 一对一辅导第1单元 主管参加启航班通关 主管参加新人推介会 主管一对一辅导十个单元 新人育成运作体系 13 三衔-启航班三项衔接工作 辅导跟进，学习转化 职场联动，增加融合 配合教务，提升效果 目的 主要内容 1.主管一对一辅导 2.主管参加启航班通关 3.主管参加新人推介会：主管会前发送邀约短信，会中全程参与，会后发送感谢短信。 职训-新人大职训 客户经营、产品研修、销售能力、组织发展 课程设计以3.0新育体系职训A、职训B核心课程为依托，累计涉及优化15门课程。 收展（第八关）： 孤单经营三电三面 两乡（第五关） 两乡简易销售法（一）（二） 综金（第三关） 综合金融主顾开拓 必修课 选修课 15 十辅-主管一对一十单元辅导 目的 巩固核心技能 促进技能的运用 及时纠偏问题 提高新人绩效 新人推介会 运作目的：帮助新人得到亲友的理解与支持，培养第一批准客户，并获取转介绍名单 运作时间：新人签约一月内，建议第二周召开 实施主体:创业启航班营长/ 主管组织安排、功能组协作、营业部经理督导 运作对象：一个月以内新人 运作频次：一次/月 新人三会 PART 03 新人职训的组织运作 通过优化辅导训练功能组运作流程、提高运作成效来提升职训质量。 新人职训有效组织六步曲 订立场合 辅导训练功能组周例会 订立方式 功能组成员集体研讨，并与讲师确认授课时间 计划发布 订立的当日发送短信、次日上墙公布 第一步：订计划 订立计划的要求 。。。以下略