管理资源网保险资料下载门户网站 你是上个时代最大的赢家， 可能是下个时代最大的输家。 1992年**将个**险代理人营销体制引进中国，历经近30年高速发展后，900万保险代理人发展迎来变革期。 保险代理人队伍，2020年减少70万人，2021年一季度减少100万人。 中国保险代理人发展迎来变革期 人海时代最大的赢家正面临最艰难的抉择 2021年一季度，头部六大险企中的五家个险渠道人力大滑坡，总计达到80万，占据行业流失代理人总数的80% “赢家”从内到外，都透露着让人窒息的滑坡 伴随人力下滑的还有增员的困难和实动率的下滑。4月份人力、增员、实动率等涉及组织发展的核心数据全线崩塌。 当年有多辉煌，现在就有多迷茫 马明哲业绩会一言不发 投资者呼吁实行管理层淘汰制 今年市值蒸发4700亿元 中国**“底”在哪里 原有发展模式到了不得不改之时 金字塔模式 层级繁多 人海战术 收入低 代理人不专业 客户不认同 中国保险代理人三大弊病如何破除？ 中国保险代理人转型升级之路走向何方 看全球最大最成熟保险市场 ※瑞士再保险2018年研究数据 中国保险保费 2018年总量居全球第2位 保费5750亿美元 保险密度384美元 美国保险保费 2018年总量居全球第1位 保费14690亿美元 保险密度4216美元 从成熟市场独立代理人演进看中国保险代理人改革 美国保险市场主要渠道业态： Affiliated Agents Independent Agents Direct Others 专属代理 独立代理 直销 其他 仅代理一家保险公司的保险业务 可同时独立为多家保险公司代理保险业务 通常为员工直接销售 职域拓展等 专属代理制度1922年首创于美国州立农场保险公司 美国34万代理人队伍结构： 专属 代理人 15万，41% 独立 代理人 19万，59% 独立代理人 49% 美国保险市场份额分布： 专属代理人 41% 其他 10% 独代，美国保险市场半壁江山 在成熟市场，独立代理人占比与贡献都非常巨大。 成本是美国保险公司更愿意采用独代的主要因素 从1990年至2009年，随着独立代理人地位日渐稳固，保险公司渠道成本下降20%。 美国人身险保费渠道分布 美国人身险保费渠道分布 美**险各渠道不同类型产品销售占比 独立代理人在万能险、定期寿险销售上具有很大优势。 件均保额 美国独立代理人的件均保额比一般代理人高出60% 美国独立代理人是成熟市场最佳业态 美国自1970年后经济高速发展，民众综合金融需求旺盛催生综合专业知识强的独立代理人业态。 美国独代是综合专业业态的结合，要求持证执业，专业性高 美国独立代理人是让人羡慕的职业 刚从业独代平均年收入为5万美元 从事5年以上年收入会达8万美元 成功的代理人年收入可以高达40-70万美元 独立代理人 是迈向成熟市场的标志 也是保险市场发展的产物 成熟市场代理人渠道大多经历了早期雇员制—专属代理—独立代理/有底薪的专属代理三个阶段，本质是由粗放增长逐渐走向专业化发展。 。。。以下略