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保险精英分享借科技展业玩转线上经营26页PPTX

概念科技
V 实名认证
内容提供者
资料大小:4300KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
借科技展业 玩转线上经营 管理资源网保险资料下载门户网站 你对问题的认知不一样,你的做法就会不一样,可能会影响你未来的五年十年,甚至影响你的职业生涯。 上联:猪肉永远没有想到,他居然败给了口罩。 中联:口罩永远没有想到,自己居然成了年货。 下联:我们永远没有想到,宅在家也是做贡献。 横批:出乎意料 出不了门 见不了客户 怎么签单呢? 当下不得不面对的现状 疫情下…金融服务、餐饮、美容院这类线下实体,甚至是电商,都受到了巨大冲击。 我们是该消极等待还是积极应对? 消极等待,你一定会得到一个 难以想象的后果 积极应对,你一定会得到一个 意想不到的收获 丘吉尔说过一句话:不要浪费一场好危机,也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以,创业者要把危机变成你的转机。 疫情对我们来说是危机还是机遇? 你有手机吗? 手机里安微信了吗? 你会用微信吗? YES 微信已不是一个单纯的聊天软件, 它已成为最强大的营销工具 2019年,微信用户突破11亿大关 问:疫情期间微信展业,需要几步? 答:只需六步! 疫情期间微信展业“六步走” 第一步:人群分类 第二步:分类建群 第三步:破冰红包 第四步:宣传铺垫 第五步:产品说明 第六步:锁定重点客户,点对点追踪 第一步:人群分类 11 在四缘法的基础上,对人群进行细分:比如车友会等 第二步:分类建群 建群?为啥要分类建群? 第二步:分类建群 13 分类建群的四大关键点 —— 一、不同人群,不同角色,不可混同,分类经营;一个群群友10人,不宜过多。 二、对保险明显抗拒人员拒绝入群以免增加销售难度; 三、建群时在每个群指定一个影响力中心——并沟通物色和安排; 四、影响力中心要有正能量,在圈子里说话有一定分量. 细分客户,分类建群 第三步:破冰红包 14 建群后第一件事是派发红包,活跃气氛。 我最尊敬的朋友们好!首先感谢大家一直以来对我的支持和信任,给大家发个新年红包,大家准备好抢红包喽,手气好的我还会免费送一份节假日意外保险哦(根据情况) 关键句—— 第三步:破冰红包 15 禁言和群规要求 关键句— 各位亲们, 群里都是我们的客户和同事,希望大家遵守群规,不要随意添加好友!如有人反馈,会请出群内!感谢大家的配合和支持 第四步:宣传铺垫 16 肺炎疫情防控及公司个人形象:(筛选一二条有代表性内容、不宜连环轰炸) 过渡说明和理念讲解 公司介绍 1.过渡说明 17 18 2.公司介绍 可发送的形式多样,天龙营销链接、图片、文字、理赔年报等,站在为客户服务的角度上,给群内准客户提供更多参考素材,目的是认可公司实力。 第五步:产品说明 1.重温刚刚告诉大家的好消息——重疾产品保险责任扩展; 2.顺理成章以“爱守护至尊保”产品进行说明,是如何扩展的? 此时, 将“爱守护至尊保”从头到尾讲一遍又如何? 第五步:产品说明 说明重点—— 保多少?保什么?怎么保? 。。。以下略