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保险公司破解增员难题养成增员习惯24页PPTX

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资料大小:40125KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
2022 破解增员难题 管理资源网保险资料下载门户网站 C CONTENTS 目录 ? ? ? 前 言 增 员 养成增员习惯 0 1 前 言 THE PART ONE 前言 故事 有个老木匠向老板递了辞呈,准备离开他熟悉的建筑业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一,手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开,问他能否帮忙建造最后一座房子,老木匠欣然允诺。但是,显而易见,他的心已不在工作上,他用的是废料,出的是粗活。等到房子竣工的时候,老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说:“这是你的房子,也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢?现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里! 感悟 对于一个人来说,工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠,整天漫不经心地“建造”自己的生活,不是积极行动,而是消极应付。等其惊觉自己的处境时,在营销工作的每一天、每一刻,你都要记住这是在建造自己的“房子”,每敲一次客户的门,接触一次客户,或者促成一张保单,都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造!这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”,而是为自己。记住:生活是自己创造的! 前言 未来展示 01 新人培训--入 行; 02 03 正式业务员--个 体 户; 主任--合作伙伴; 04 建立了直辖组--开小工厂; 05 06 经理--开 公 司; 总监--企业集团; 可是我增不到人! 讲的还差一点 时机还差一点 其实,不是我们增不到人,只不过------ 其实只需要: 您的恒心 您的决心 您的信心 您的尽心 0 2 增 员 THE PART ONE 找对人----找什么人? 年龄 教育 背景 缘故市场 相对成熟度 企图心 稳定性 怎么表对情?——与众不同的开场白 您认为您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗? 当您的孩子长大后,您希望他们从事与您一样的工作吗? 您知道国务院对于中国保险业发展颁布的国十条吗? 假如您遇到一位很成功的朋友,您能很自豪的告诉他您的工作状况吗? 您知不知道,金钱不投资会贬值,人不奋斗也会贬值吗? 马斯洛的需求原理 生理需求 安全需求 社会交往需求 精神需求 自我价值实现需求 怎么表对情?——及时邀约 现在,我是XX保险的一名理财顾问。我正在寻找一位志同道合的伙伴,来加入到寿险营销这项很有前景的行业中来。 现在你能抽出15分钟和我谈谈吗?明天上午十点到我公司的办公室坐坐好吗? 怎么表对情?——学会拒绝 我们要求的很高,我不知道你能否达到标准? 我们每个人都要经过层层面试,不知道这些面试关你能否通过? 我们现在都要经过代理人资格考试,取得全国保险代理人资格证书才行,我不知道你能否通过考试? 怎么表对情?——解决需求 这是家什么样的公司? 业务员的工作是什么? 我应该做些什么? 你如何能帮助我成功? 被增员者最关心的四个问题 。。。以下略