这才是那些优秀人才离开保险行业时，内心最真实的想法 管理资源网保险资料下载门户网站 受新冠肺炎疫情影响，寿险营销队伍所处的环境不确定性增强，优秀人才的流失率比平时更高。 作为一名团队领导者，希望吸引更多优秀人才共创保险事业，就必须深入了解优才离开行业的真实原因。 了解他们会在哪个阶段遭遇怎样的挑战，然后针对这些挑战给予相应的解决之策。 为此，结合我国当前寿险市场优才队伍的发展现状，以下从优才自身角度和主管的角度两部分探讨优才流失的主要原因。 首先是从优才自身的角度，他们为什么会离开团队，离开行业？ 马云曾说： “员工为什么会离开？真实的原因只有两点：一是钱没有给到位，二是心受委屈了。” 然而，对于身怀绝技的优秀人才而言，导致他们流失的真正原因又是什么？ 01 仍未得到想要的收入 对于优秀人才来说，他们可选择的就业机会有许多。 之所以选择保险行业，内心必然对这份工作有较高的期待，比如希望通过这份工作获得更高收入，让生活水平更上一层楼。 与此同时，优秀人才对生活质量有更高的要求，又或者说他们原本的生活质量就比较高。 这意味着，他们需要高收入的支撑，如果入行后迟迟达不到想要的收入水平，加上内心对这份工作不够坚定，很大概率会离开行业。 02 从业社会地位不高 难以赢得亲友的支持 伴随我国大众保险意识日益提升，越来越多人考虑购买保险，然而这并不意味 着大众对保险工作的偏见就消失了。 优秀人才过往都曾是各个行业的佼佼者，加入保险行业后，由于从业人员的社会地位仍不高，因而较难克服被拒绝、被冷落甚至排斥的心理落差而离开行业。 除此之外，亲朋好友的不支持，对于优秀人才也有非常大的影响。 比如，某知名大学硕士研究生C先生毕业后希望从事保险工作，他母亲对他说： “辛辛苦苦培养你成为一名硕士研究生，并不是为了让你从事保险工作……” 在现实生活中，亲友阻拦优秀人才从事保险工作主要是因为： 亲友的阻拦，让优秀人才经营保险事业面临后顾之忧，也可能在前进的路上遭 遇阻碍，如难以开发缘故市场等，那么他们流失的概率也非常大。 03 缺乏工作使命感， 难以抵挡其他工作抛出的橄榄枝 对于某些优秀人才而言，他们离开保险行业并不是因为做不下去了，而是因为做得太出色了。 在通往成功的道路上， 除了要战胜一些困难与挑战外，还必须抵挡得住外界的诱惑。 比如，优秀人才刚刚在保险行业取得一些成就或崭露头角时， 便有许多来自他行从业者抛过来的“橄榄枝”，他们通常会以短暂的利益来诱惑。 如果优秀人才没有建立起更长远的眼光或是培养对保险工作的使命感，当有人开出更高的薪水、有更舒适的发展平台时，他们或许会马上离开。 04 看不到这份工作的发展前景 优秀人才放弃诸多工作机会投身保险行业，是为谋发展而来。 然而保险营销工作终究是一份“慢热型”事业，原本就有“三年泥泞路，三年石板路，三年青云路”之说。 无论是普通人还是优秀人才， 在辛勤付出后，可能都需一段时间才能获得相应的回报。 这极容易导致优秀人才产生这样的误解：“这份工作也不过如此， 没有什么发展前景可言。” 04 看不到这份工作的发展前景 此外，不少优秀人才与许多普通从业人员一样非科班出身，对于保险营销工作不了解。 因此入行后如果没有主管的协助，没有明确的职业生涯规划，可能会陷入无尽的迷茫中，不知道下一步该怎么走。 这样的迷茫让优秀人才不知道未来在哪里，最终只能失望离去。 。。。以下略