数说保险 2022 管理资源网保险资料下载门户网站 世界范围内，个人寿险已有几百年历史，其中英国的保险制度已经有300年历史了，美国与日本分别为200年和100年。我以前也经常说这句话，如果保险是骗人的话，不可能一个骗人的东西经过上百年还长骗不衰，所以我们说保险制度是经得起时间考验的。 随着社会的不断发展，人们对保险的接受度也会越来越高，保险理念的普及会加速度增长，保险销售也会越来越容易。 大家可以想象一下，假如有一天，某个病房里一共有6名病人，其中5名都从保险公司拿到了理赔款，无后顾之忧地接受治疗，只有一个人因为没有购买保险导致治疗费捉襟见肘，此时，这名没有购买保险的病人及其家人会不会悔不当初呢？ 保险的意义与功能要通过理赔与给付才能让人们相信，相对于发达国家，中国的个人寿险起步比较晚，到目前为止理赔和给付的数量虽然还不太多，但增长速度极快，由近600亿增长到12000多亿，增幅惊人。我想告诉大家的是，未来的理赔和给付情况还会快速增长，在我们可看见的未来，一定会达到一年10万亿的水平。 等这一刻到来时，保险业对整个社会的生活质量影响巨大，那时候人人都接受保险、认同保险，这才是保险真正达到高普及程度的时候。 关于寿险营销及其工作模式 一个声誉被误解的体面职业 寿险营销人员其实是一个很体面的职业，却受到很多人的误解。其实，营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的仅仅是不良的营销行为。 我们很多人很容易把不喜欢某种商品跟不喜欢某些不良营销行为混同起来。比如我们都喜欢房子，也欢迎靠谱的房屋中介，但那些老是骚扰我们的房产中介我们就很讨厌。同样的道理，保险是很好的金融产品，但极少数不良的销售行为导致了人们对保险、对寿险营销人员这个职业产生了误解。 专业的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。当一名寿险营销人员不仅可以为客户规划家庭保障、给予资产配置建议，还能为客户避免几百、几千万的损失或创造几百、几千万的利润时，他一定会得到客户的认同与尊重。 所以，寿险营销是一个被误解很多的职业，其实人们不是拒绝保险，也不是拒绝寿险营销人员，人们只是拒绝不良的销售行为。 一个充分自由同时又需要高度自律的职业 现在很多保险公司在招募保险营销人员的过程当中，有很多错误的做法导致社会对这个职业有误解。一个是增员时不加筛选，另一个就在增员过程中，对保险营销这份工作的描述不负责任，把这份工作的“自由”表达为不用上班，这是一种误导。 大家一定要明白，那些想来就来、想走就走、无所事事、东游西荡的无政府主义“自由”是低层次的自由。这种想干就干、不想干就不干，看起来的“自由”实际上是一点自由都没有，因为你的时间、经济都由别人来安排。 只有时间自主、财务独立，享有尊严与快乐的自由才是高层次的自由，是真正的自由。作为一名保险营销人员，我们可以自由选择自己喜欢，与自己匹配的客户；我们也可以自己安排见客户的方式和时间，比如我们可以选择与客户每天在五星级酒店大堂喝咖啡、聊天，为其安排家庭保障计划；也可以选择每周五在高端酒店的会议室搞一场研讨会。我们靠专业与智慧创造价值，会收获高额收入与高品质的生活，收获心灵的自由。 高层次自由一定是建立在高度自律的基础上的。所以我们要有周密和严谨的工作计划，要清楚自己每个月、每一周、每一天发生了什么，又将要发生什么。 。。。以下略