时安重疾销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 时安重疾独特优势： 满期给付&保障至终身 给付满期金后，轻中重疾病保障仍然有效至终身，亮点十分突出 中青年：25岁-45岁 中老年：45岁-58岁 丰富产品线，兼顾保障和资金积累 弥补遗憾，可以买的重疾险 CONTENTS 1 2 客户画像及需求 时安销售逻辑 01/ 客户画像及需求 谁会买？-客户画像 为什么？-客户需求 5 谁会买-中青年客户画像 25-45岁，有稳定收入，责任心强； 可以承担一年1-5万之间的保费 对已缴保费是否能返，何时能返非常关注的新客户 曾经因想要“返还”而拒绝的客户 重疾保障不足的老客户 6 为什么买？-客户需求 家庭责任上升，面临终身健康保障和未来养老需求双重压力 现在要保障 未来要现金也要保障 时安核心卖点 交多少领多少 领完还能终身保 既保病，又养老 7 谁会买-中老年客户画像 45-58岁，有一定缴费能力，对家庭有责任心； 有储蓄习惯，对未来的健康或养老有担忧； 前期因为费用问题未配置/无法配置更高健康保额，需要加保完善更高保障； 为什么买？-客户需求 随着年龄的增加，健康风险越来越大 能购买健康保险的机会不多了，需平衡保费和保障 临近退休，收入或降低，但伴随品质养老需求养老金的准备刻不容缓 02/ 时安销售逻辑 话题切入 产品亮点 案例说明 促成及异议处理 本宣传资料所载内容仅供您理解产品时参考，并不构成保险合同的组成部分。详细产品介绍，特别是保险责任、重要释义、服务提供、责任免除、退保及犹豫期、投保规则等信息，请参照保险合同条款。 10 如何卖？-销售逻辑 话题 切入 产品 亮点 案例 说明 促成及异议处理 新/老客户 一句话讲时安 四大优势 画图建场景 多方式促成 11 中青年：25岁-45岁 丰富产品线，兼顾保障和资金积累 12 销售逻辑-话题切入 新客户-人生需要设“线”，生活需要成本 持续多年的疫情生活，我们会发现美好的生活离不开“钱”和“健康”，钱是保证我们“衣食住行” ，有收入的时候存钱，没收入的时候有足够的存款，这是生存的底线，第二健康是我们拥有美好一切的前提，是人生的底线。您是否同意？ 13 销售逻辑-话题切入 现在养老还没马上到，但是要开始准备，而疾病发生是不确定的，我们要为不知道何时发生的疾病配置一笔兜底钱，为肯定要有的养老生活配置一笔兜底钱，如果现在有一个新的保险产品，可以实现一笔钱同时满足这两种配置需求，您愿不愿意了解一下？ 新客户-有保障兼顾资金积累 人罹患重疾的概率是72.18%，我们无法确定疾病是在能赚很多钱的时候来，还是在我们没有收入的时候来，我们可以做的就是提前买好保险做风险转移，如果同一笔钱有以下两种配置方式，您会选择哪一种？ ①第一种是赔得次数多，最多可以赔4.9倍的基本保额，以应对相关联疾病导致的二次重疾与高发重疾； ②第二种是只赔一次，但是如果无事发生，保证在退休时候领取所交保费，重疾保障依旧还在，相当于把闲置的资金合理规划，同时获得一份终身重疾保障。 话术一： 话术二： 14 老客户-新需求新产品 持续多年的疫情生活，我们会发现美好的生活离不开“钱”和“健康”，钱是保证我们“衣食住行” ，有收入的时候存钱，没收入的时候有足够的资金储备，这是生存的底线，第二健康是我们拥有美好一切的前提，是人生的底线。 这几年大家越来越重视保险，去年公司的客户服务调研中，老客户表示非常认可中英人寿的服务，但同时也给我们提出建议，希望可以有一款既能保重疾又能领取等额费用的产品。所以我们总部紧急启动，在今年推出这么一款兼顾重疾和养老的新产品，您作为我们的VIP客户，一定要让您知道这个消息，不然就是我的失职。 销售逻辑-话题切入 。。。以下略