立足新人固基础 规范经营提留存 管理资源网保险资料下载门户网站 新人养成体系介绍 新人班运作 新兵营运作 后端制式培训运作 新人培育通识 新人培训的最终目的——留存 赚到了钱，愿意留存！（授人以鱼） 有希望，学得到东西，每天都有进步，迟早能赚到钱！（授人以渔） 新人留存的原因？ 新人培养的最终目标——留存 预见性 可控性 ？ 留 存 如何用过程管理撬动留存？ ？ ？ 三个关注 关注新人持续知识、技能赋能，持续心态、习惯养成 关注新人持续提升归属感、荣誉感 关注新人培训绩效指标的持续监控 新人生产线 绩效追踪体系： 以新人334为核心建立绩效体系，向培训要绩效。 1、“3”：3个目标-转正、泰星、晋升 2、“3”：3个技能-主顾开拓、销售技术、产品知识 3、“4”：4个习惯-出勤拜访、填写工作日志、随缘收集名单、整理客户档案 管理体系 管理体系包括： 1、组织架构：分公司和中支营销部、培训部、组发部，支公司经理、组训营长、外勤训专、主管、兼职讲师、营业部功能组共同培育新人成长； 2、胜任能力：各层级管理队伍不断提升其胜任能力； 3、管理平台：以OTS（培训管理系统）、泰行销平台为管理载体。 课程体系包括： 1、课程：岗前培训、新兵营、转正、加油站、腾飞培训课程、新人月度集训、特训营 2、配套资料：完善与课程体系相匹配的六套资料，包括PPT、讲师手册、学员手册、操作手册、作业指导书，使教材能实操、能落地。 3、创新培训：线上AI智训、学习地图、定制任务等，超体培训 课程体系 绩效追踪体系 新人生产线以三大体系为支撑 新人生产线课程内容 岗前新人 首月新人 2-6月新人 7-12月新人 新人岗前培训 新兵营首月培训 新人转正培训 新人加油站培训 首周集训 2-4周特训营 新人腾飞培训 衔接主管生产线 衔接绩优生产线 以入司时间为参训条件，新人三大核心技术为核心 与主管生产线、绩优生产线并行不悖 以职级为参训条件 以业绩为参训条件 新人生产线概览——以代理人入司时间为主线 新人生产线是代理人的“九年义务教育” 新人生产线课程内容 绩效追踪 总公司以季度为单位，公示关键绩效指标考核标准，并建立绩效考核亮灯机制，指标达成考核标准亮绿灯，未达成考核标准亮红灯 总公司根据亮灯情况评价分公司新人培训，举办述职会、发布警示函等 亮灯警示表 1.新人荣誉方案： 总公司卓越新人超体游学会 各分公司、中支可以设立新人专属荣誉方案 支公司新兵营内可设立营内新人荣誉方案 2.班主任、营长、训练专员荣誉方案 卓越班主任方案 新人班班主任奖励方案 新兵营长专项奖励方案 百强营长方案 绩效追踪 卓越新人超体游学会： 新人最高荣誉，集超体沉浸式体验“游”览、专业技能“学”习提升、新人表彰盛“会”于一体 新人养成体系介绍 新人班运作 新兵营运作 后端制式培训运作 新人培育通识 新人班课程 岗前课程设计思路 关注业务员的生存，以“新人卖出第一单”所需要的信心、技能、行动，从认知-掌握-运用，实现知识到技能的转移 在销售场景中将“五讲”落地，让新人掌握一套完整的销售技术，开出第一单 。。。以下略