增员面谈与异议处理 管理资源网保险资料下载门户网站 增员面谈的注意事项 面谈前的准备 异议处理 增员面谈的注意事项 面谈前的准备 心态准备 自信的心态、骄傲的气质、谦虚的态度 着装修饰 衣着得体、面容整洁 增员工具 增员折页、经典理念、工资条、荣誉证书、收入证明等 面谈前的准备 熟悉增员三讲内容 熟练讲解20条以上行业公司的优势，至少有一条能打动对方 行业公司优势举例 11、结交朋友 12、帮助别人（爱心、就业） 13、实力雄厚 14、集团发展 15、产品领先 16、领导专业 17、发展迅速 18、基本法利益大 19、免费福利保障 20、方案奖励多 1、无创业成本，无风险 2、时间自由 3、晋升自由 4、垂直成长（培训机会） 5、自然加薪（20-30%） 6、性格修炼（感恩、包容、换位思考…） 7、政策支持 8、人民需要 9、收入无上限 10、开阔视野 面谈前的准备 针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求 充分了解对方现状、背景、行业特征 了解不同行业的优势和突破点，预估可能的拒绝问题 异议处理一：我自己就是老板 自己有公司，事业有发展是件好事，不过让我们先来看看以下几个问题： 一是事业稳定度、发展性如何? 会不会在时代运转中变为夕阳行业?现在各行各业在竞争下利润降低，你的投入和回收是否成正比? 二是员工稳定度如何? 目前的管理、训练能否让员工安心，对未来的退休金、福利待遇等员工有没有怨气?还要不要投入更多的资金和人力，未来公司如何转型和扩大? 异议处理一：我自己就是老板 如果这些都没有操心和挂虑的地方，真是值得恭喜，就更应考虑保险经营这一管道。 因为你已不用操心本业了，保险业目前仍属于低风险、高发展、通路广、障碍少的事业，凭着对保险的了解及涉入，融和不同的管理经验，可让原来的行业更稳定，保险是集众人之力帮助少数人的善行，最需要集合有能力有管理经验的有志之士共同来发展。 本身已带领过公司，也有充分社会经验的，是最佳的保险经营人才。 异议处理二：我不会讲话 没有所谓天生就会说话这一回事，透过环境熏陶、训练以及自我的努力，人人都有机会成为一个善于表达者。 特别强调的是从事保险工作千万不要被人认为是一个很会讲话的人，一个侃侃而谈、不容他人置喙者只会让人不安。 口舌伶俐、头头是道的表达者，对方虽不能拒绝，但却打内心排斥。 只有真诚、专业，从客户需求角度出发，真正为客户着想的寿险从业者才会在寿险行业走的更远。 异议处理三：我资源少，找不到客户 除了人寿保险之外，其它销售的物品，如汽车、房子都有客户的属性问题。汽车有人用不着，或者是因为价格太高，或者是只能买价格低的。房子每个人都需要，因价值问题或生活机能问题，以致产生了房子不是不合意就是价高买不起或不合身分之问题。 但保险不一样。没有年龄、性别、财力、学识的问题。只要是人，他应有需要，因为人体脆弱，经不起风吹雨打，经不起灾害意外，又因人吃五谷杂粮，不知道哪天五脏六腑会产生什么样的恶疾。加上人会老，会有安养、抚育、鳏寡的问题，没有钱怕孤苦，有钱怕扣税，以保险的功能而言，恰如其分地弥补了这些问题。所以只要开口，到处都是客户。 。。。以下略