纯奶品牌六一促销活动方案 Pure milk brand 61 promotion program Pure milk brand 61 promotion program MILK 目录 / CONTENTS 活动背景 活动目的 活动主题 活动时间 活动产品 活动市场 活动渠道 活动方式 活动排期 追踪检核 活动背景 第一部分：活动背景 1.儿童奶概念已深入人心，更多家长为孩子购买专属儿童奶产品，行业市场容量高速扩容,儿童奶 产品成为最具潜力产品。 2. XXX通过精耕细作与深度推广，产品在渠道实现有效渗透，但竞品产品在市场份额及单点卖力方面优势明显，作为儿童奶开创者我品暂未确立领导者地位。 3.XXX坚持专业，突出“成长”概念，强调“成长有阶段、牛奶要不同”的营养接 力理念，差异化产品---儿童成长牛奶满足不同年龄段消费者需求，必将成为新的拳头产品 4.六一节期间作为儿童集中活动的特殊时间段，通过与目标消费群体(儿童)及目标沟通群体(家长) 不断强化互动，让家长了解XXX利益点，从而带动XXX消费热潮，扩大忠实消费群体, 实现精准行销、事半功倍、提升销量的作用。 活动目的 第二部分：活动目的 活动主题 第三部分：活动主题 卓越 好礼送未来 活动时间 第四部分：活动时间 5月25日-6月25日 （共计32天） 活动产品 第五部分：活动产品 系列1、系列2、系列3….. 活动市场 第六部分：活动市场 全国经营儿童奶市场 活动渠道 第七部分：活动渠道 现代通路： (场内活动) 专属场所：幼儿园、公园、游乐场、少年宫 (场外活动) 活动方式 第八部分：活动方式 第八部分：活动方式 第八部分：活动方式 空白海报内容（市场自行打印并在KT板上双面裱装陈列） 储蓄罐靠近XXX展示陈列 磁性拼图靠近儿童成长牛奶展示陈列 活动告知海报陈列于堆头部分 卓越XXX 好礼送未来 即日起，凡购买XXX儿童奶任意一件可获得价值5元的XXX储蓄罐一个；购买儿童奶任意两件可获得价值10元的XXX磁性拼图一个。 礼品有限、送完为止、快来抢购！ 第八部分：活动方式 活动执行效果图 第八部分：活动方式 堆箱插卡 X展架 空白海报 第八部分：活动方式 礼品兑换目标进度 1.5月25日到6月15日礼品兑换率为90% 2.6月16日到6月25日礼品兑换率为10% 3.6月15日前：加快礼品兑换进度，吸引消费者、营造气氛、强化消费者品牌意识； 4.6月15日后：适当减少兑换，主要进行形象宣传。 礼品兑换促销员话术 1.活动时间？ 5月25日—6月25日 2.奖品是什么？ XXX专门为小朋友设计的XXX储蓄罐、磁性拼图 3.活动如何兑奖？ 活动期间凡购买任意一件XXX儿童奶送价值5元XXX储蓄罐一个；凡购买XXX儿童奶任意两件送价值10元XXX磁性拼图一个 第八部分：活动方式 活动门店要求 1.各市场执行活动门店必须集中在NKA、RKA、LKA,活动门店选择必须把握两个要素：单点卖力高+影响力强 2.各大区、市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并有节奏进行兑换 3.品项100%进店，优先陈列位置，规范堆头陈列标准具体要求： a.NKA/RKA/LKA独立堆头标准化陈列，LKA独立端架陈列补强 b.XXX不少于1/2位置陈列，突出“成长有阶段，牛奶要不同”概念； c.五个一：形象堆头+插卡+证书+价格牌+DM单+活动告知 d.陈列顺序：健骨型、智慧型、呵护肠胃型、成长均衡等 4.物料使用：每家活动门店活动堆头必须进行梅花鹿、堆箱插卡及X展架陈列，营造产品销售氛围，物料是做费用由客户自行承担 。。。以下略