标准早会运作及推动规划 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 思考—我们能否保持5月首战获胜的势头，积小胜为大胜，越来越好？ 大道至简，回归寿险经营的两个基本面 思考：如何帮助队伍签单、提高收入？ “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 如何提升拜访量、提高成交率 拜访量 核心及基础产品训练： 训练方式及内容： 活动支持： 每日拜访计划，拜访量达成检查 计划书制作量 邀请客户参加公司线下活动，扫码 保单贴芯、太保蓝本、就医绿通、太好店。。。 活动量 管理 成交率 持续的 训练 产品训练：如长相伴、鑫享事诚 话术的背诵、演练、通关：如画图讲保险 产品销售逻辑的演练、转化：如增额终身寿 产说会、MM会、个人IDP。。。 目前我们的现状如何？ 早 会 拜访量 成交率 无访量监控 无工具支持 辅导少 拜访量低 客户难以共识 解决不了异议 需要陪访 签单难 出勤不好 早会没有氛围 新人/老人学不到知识 芯法元年，拥抱变革 全面职业化 迈向专业化 出勤+早会+拜访 训练赋能 标准早会——实现的载体 推动以二早活动量管理和专题训练为核心的标准早会，能够持续解决拜访量和成交率提升的问题。 建立早会功能组 事情有人做 制定、公布早会行事历 事情有计划 二早：活动量管理 部门/机构大早会 专题训练早会 早会 准备 约访 展业 三段式标准早会 统一思想——标准早会能帮我什么？ 公司 外勤团队长 保险规划师 机构内勤 标准的运作转化为生产力 全面职业化 迈向专业化 属员有跟进 团队有辅导 提升自主经营能力 按劳分配勤劳致富 专业提升业绩收入 建立流程和体系 逐步解放生产力 产能和保费 管理收入 业绩收入 绩效和工作量 共赢，才能长久 队伍为本 收入为根 专业筑基 荣誉树魂 从我做起 行动第一 我们的目标是什么？ 全面落地 严格执行 循序渐进 升级创新 标准早会的推动思路 达成目标 流程标准化 时间标准化 工具标准化 训练标准化 100分钟早会标准时间 100%全辖机构执行 疑问：我们能实现目标吗？ 1 慢就是快 任何事情量变达到质变，都需要时间的沉淀 坚持正确的方向，坚持做正确的事情 坚守长期主义 2 芯法加持 3 “剩”者为王 4 行业变革 芯法要求回归价值经营，大道至简 芯法会吸引更加优秀的人才加入 芯法会培养、成就一批优秀的人、优秀团队 经受了考验，留存的队伍更加坚实 内勤能吃苦，勇担责 架构回归，需要外勤团队长的自主经营能力 你做了正确的事，你就比别人领先 你不做，同业竞争对手也会做 你不做，系统内其他团队也会做 目录 Contents ? 一、标准早会运作——整体流程（1/2） 二早 活动量管理 科技半小时 部门大早会 专题训练 早会 早会结束 约访展业 早会暖场 大早会 活动量管理 专题训练 一、标准早会运作——整体流程（2/2） 机构要确认的重点工作 成立早会功能组 1 注 制定、张贴早会行事历 2 1、以上功能组按照四级机构统一举办早会为例（1个场地），如多个场地，则每个举办场地均需安排规划岗、检核岗。 2、早会功能组成员优先选择职级高、威望高、敢管理的外勤主管担任，团队长要配合其工作开展。 大早会 活动量管理 专题训练 。。。以下略