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年金三大内涵价值强制储蓄实操训练常见异议4页PPTX

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储蓄
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更新时间:2023/1/26(发布于江苏)

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文本描述
年金三大内涵价值——“强制储蓄”实操训练 管理资源网保险资料下载门户网站 年金三大内涵价值——“强制储蓄”实操训练 第一步:解决客户说没钱“存”的问题 收入 – 支出 = 储蓄 收入 – 储蓄 = 支出 “存”多少,“存”哪里? 改变错误的储蓄方法,才能“存”钱。 讲解示范: 抛出问题:您想“存”钱吗?是没钱可“存”,“存”不下钱,还是“存”不住钱? 找出问题:1、赚钱能力没问题,是用错存钱方法,现在很多人习惯“收入-支持=储蓄”,平时花了很多不该花,或可花可不花的钱。您未来收入会持续提升,如果不改变存钱方式,未来也很难存下钱。因为赚的越多,花的越多,可能十年后存款余额都没变化。2、把钱放错了帐户,例如支付宝、余额保。这些叫看得见的钱,按照人性,这些钱是很容易被花掉的。 解决问题:所以,改变储蓄习惯很重要,应是“收入-储蓄=支出”,每个月发工资先把“存”下来的那部分剥离出来,然后剩下再去花。同时要找一个没有太多灵活性、不让你轻易看到,但是他却客观存在不用你操心,还会慢慢长大的帐户。 第二步:解决客户说不急、年金收益不高的问题 讲解示范: 导入话题:这世界赚钱几种方式:第一种人生钱,第二种机会生钱,第三种钱生钱 找出问题:1、大家都希望钱生钱,你就必须有第一桶金,学会储蓄。2、(25岁1000万梦想)难道没有10%利率,普通人就不用“存”钱吗?不管利率多高,多“存”多得少“存”少得不“存”没有。3、实现财富自由三个因素“本金X利率X时间=1000万”,利率是客观因素无法控制,但什么时候开始“存”“存”多少是自己可以决定的。4)但时间只会越变越小,当时间变小,你“存”入的本金就要越大,才能实现同样的结果。5)如果你感觉你没有更多的钱可以结余出来,那你一定要抓住时间这个变量 解决问题:所以时间在财富积累过程中是非常重要的,当我们控制了时间就会有效控制了成本,所以要学会“存”,而且马上“存”。 如果放在单利帐户里面,1年利息5万、10年50万、30年后本金加利息是250万;如果放复利帐户,同样30年时间是400万。两者相差了150万。所以要学会智慧“存”钱。2)我们做任何投资都像养孩子一样,一定有投入期、成长期、享受期。现在您通过10年投入、因为要交10年保费。这时您还年轻,还有工作能力,能继续赚钱和储蓄,所以帐户不要轻易动。要给充足的成长期,时间越长,成长越快,等到退休享受期使用。 解决问题:所以,此刻是你人生最年轻的时刻,不要犹豫,赶紧做,否则成长期就会缩短 讲解示范: 导入话题:同样的钱,放在不同的帐户,经过一样的时间,效果是不同的 找出问题:1、同样100万本金,假设百分百保本、百分百安全,未来收益都是保证5%的话, 第三步:解决客户保费来源的问题 讲解示范: 导入话题:财务规划是要遵循一套科学方法的 找出问题:1、根据财务“1-3-6法则”每个人只要有收入都要分成三份:60%消费,含吃喝拉撒、房贷,子教等;10%做风险规划,购买车险人身险等;30%做投资理财,就是要储蓄,要分短/中/长期,灵活/暂时不灵活,低/高收益,分账户管理。2)你能赚钱的时候就要学会“存”钱,保证自己是一个有钱人,现在有钱、明天有钱、以后也有钱。3)除了现在已经赚到的钱要规划,未来应赚未赚的钱也要规划(如稳定的租金、投资所得等)。 第四步:导入年金产品、解决客户对收益的异议 解决问题:所以,根据“1-3-6法则”将现有的工资结余,和未来的可能收入,除去短期资金需求后,要把这部分剥离出来,放到现金流帐户(年金帐户) 。。。以下略