传递福禄 家家安心 管理资源网保险资料下载门户网站 个人认知：十全十美 黄金组合 福禄20 医安心 轻、中、重、高费用疾病保险金 少儿、女性、男性重大疾病保险金 满期保险金、身故保险金 轻中症后豁免 公司史上 最全疾病保障 资源稀缺 0免赔医疗险 低至0元的免赔额 住院最高100万报销额度 最高200元/天重疾住院津贴 30天延期保障且免交保费 真正实现全面疾病保障，立体式、全费用，真安心 签单环节 01 准备 02 邀约 03 沟通 04 促成 第一环：准备 寻找“转介绍中心”（筛选标准） a.人际关系广泛 =充足的转介绍资源 b.良好的风险管理意识 =方便沟通理念 c.有过理赔经历 =充分信任公司及保险 d.良性老客户 =充分信任自己 目标人群 严格挑选转介绍中心，保持粘度，做好服务，事半功倍 指导“转介绍中心” 要善于”包装”：新客户对公司与代理人都很陌生，这时候转介绍中心起到至关重要的作用。转介绍中心要提前与对方做好沟通，在代理人与新客户接触中，要积极发言，包装好公司及代理人，起到引导作用，消除陌生感，拉近“两方”的距离。 “包装”逻辑：这是我朋友，加入保险业X年了，我家里的所有保单，现在都是她在负责打理，十分专业，给我们家配备的保障也都很齐全，让人很安心。她还会详细给我讲解保险产品，让我不会像有些人买了保险连自己拥有什么保障都不清楚，而且每年都会做固定的保单整理服务，为我家庭的保障体系查漏补缺，并且自己和公司的活动也很多，能够看得到后续的服务动作，真的很用心，是个十分优秀和可靠的人，所以，今天我介绍你们认识一下。 2 前期准备要点：信息收集：向转介绍中心了解新客户的家庭情况、个人收入等基本信息 活动路演：积极参加活动路演，务必了解所有活动流程与细节 个人形象：必须穿着标准职业装，打扮干净利落，展现专业形象 借助活动项目获取转介绍 要利用“资源”：借太平人寿境内复业二十周年进行宣传造势，根据公司举办的项目活动进行吸引邀约。 “邀约”逻辑： X姐，今年是太平人寿境内复业二十周年，重磅回馈社会，分享成长红利，特推出了一款十全十美，黄金组合“福禄安心”产品，我第一个就想把这个消息分享给你，邀请你来参加我们的上市发布会，这次还有鹰瞳检测项目，通过视网膜扫描检测心脑血管健康，检测慢病早知道，如此神奇的AI黑科技，本来是老客户才能享受的，但是你是我多年的老朋友啦，可以再多一个名额，快邀请你身边的朋友一起来体验吧，届时我去你家接你们一起参加！ 第二环：邀约 针对无保险的转介绍新客户：理念切入（1/2） 代理人：亲，参加完我们的活动，感觉怎么样呢？ 客户：感觉还不是很清楚。 代理人：没关系，可能你现在对保险还没有清晰的概念，我简单的给你讲解一下吧！生活中我们每个人努力的工作，让家庭能够过上更幸福的生活，各个方面都离不开钱，我们时时刻刻都在钱打交道，所以，我们一直都在理财，你清楚的知道我们的钱都花在了哪些地方、发挥了哪些作用吗？ 客户：主要在一些日常开销上吧。 代理人：是的，大部分的人都会说是日常开销，但是日常开销是无法创造更幸福的生活和抵御突如其来的风险的，我们要学会理财，第一步就是清楚每部分钱都发挥了什么作用，您说是不是？ 客户：你说的对。 第三环：沟通 情景模拟 。。。以下略