华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《K公司锂电池平台类产品营销策略优化研
究》，是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进
行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含
其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集
体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
年
月
日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《K公司锂电池平台类产品营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读
学位期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权
归本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向
主管部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文
进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国
博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出
版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的 “内部”或“涉密”学位论文*，于
年月日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：
年
月
日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委
员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉
密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。
此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。
III

茅黎昇硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
蓝发钦
教授
华东师大经管学部
华东师大经管学部
上海嘉盛置业有限公司
李真
张俊
副教授
研究员
IV

摘要
在当前新能源研究如火如荼的大环境下，诸多新能源下游产业也得到了很好的发展，清
洗机行业同样也是新能源下游产业之一。在这样的宏观环境下，如何利用新能源发展所带来
的红利为自身拓展更大的市场份额并创造更大的利润收益就显得至关重要了。本文以生产制
造清洗设备的K公司为例，通过向公司多个部门的高级管理人员进行访谈，对K公司目前陷
入一定困局的产品营销策略进行分析，在定位到具体问题所在后，对其营销策略进行改进和
优化。
K公司作为目前国内清洗机行业最大的制造商，产品远销世界各地，但K公司面临着来
自行业内部和买方的巨大威胁，其利润空间正在不断被压缩。特别是当K公司的拳头产品正
在逐渐进入生命周期的成熟阶段之后，公司并没有很好的更新迭代出一款新的爆品，继续锁
定已占领的市场份额。因此K公司考虑是否可以将部分产品的模块平台化，通过平台化来整
合多个产品，从而形成一套新的产品体系，使得未来必将进入衰退期的产品避免被市场迅速
淘汰。通过采取“明星产品-核心零部件平台化-各产品线共同发展”的发展思路，以弥补在
产品创新上与国际大品牌企业之间的差距，并确立其与其他中小型企业的优势。
本文根据对于K公司目前状况的分析，得出K公司所存在的三个问题，包括锂电池平台
类产品组合与原先的独立产品目标市场定位不一致、平台类产品更新迭代较慢明星产品使用
期太长以及平台类产品定价不具备竞争优势。针对K公司的三个问题所在，本文给出了三个
对应的解决方案，即调整细分市场定位以产品带动平台发展、提高新产品研发速度提供小功
能更新以及深耕目标市场从客户角度出发降低客户成本。同时，本文也一并为给出的相应营
销策略进行了目标分解，难点重点分析与实施保障措施列举，以确保相关措施可以得到有效
实施。
文章试图通过对于K公司的研究，分析产品部分模块平台化在清洗机行业中的应用是否
可行，一方面能够以K公司为个体分析便于后者得到更一般的归纳性结论，另一方面也可以
为其他行业提供一定的借鉴。同时，后者亦可分析以K公司为代表的本土制造商与国际大品
牌竞争的过程，观察本土企业在技术和市场份额均不占优的情况下，是否可以通过适当的营
销策略，逐步缩小与国际品牌之间的差距，从而能够改善本土品牌的知名度，打响中国制造
的品牌形象。
V
。。。以下略