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新人培训结训职场专属会结训训练通关篇31页PPTX

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资料大小:3940KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/1/24(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
结训活动篇 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 一、职场专属会 二、结训篇 四、通关篇 三、训练篇 一 职场专属会 未来一定是专职化、专业化的代理商的天下: 在保险行业,要做资源的拥有者、价值的体现者, 要么当主管、要么是凤凰,要么是凤凰主管! 新人标准化客户活动:标准化、持续化、简单化 固定时间、固定培训、内容统一 用持续不断的刻意练习固化面谈技能 用画图讲保险的方式降低学习难度 刚开始会有阻力,要坚持 固定的时间培训,讲师和学员容易统一,也有助于培养良好的习惯 日常操作要点 1.1 时间:固定每天早上8点—9点 日常操作要点 1.1 每日三练:要将学习内容至少讲给三个人,用通关表检 同学:相互对练,互提意见,相互督促 师傅:让师傅知道在学什么,避免师傅把新人班当成托儿所,不管不问 主管:让主管把关指导,避免走形 为期一周的职场专属会练习准备 职场专属会前一周新人要进行邀约和画图练习 以新人职场专属比武名义邀约,目标至少10个,建立新人群,相互激励,请上期成果好的新人分享,提升新人信心 提前2-3天让新人在早会上讲一遍,及时发现问题,主管师傅会主动进行辅导,对老人触动很大,形成学习的良性循环 日常操作要点 1.1 面谈关键点 1.2 寒暄赞美 目的:破冰,建立信任 核心:将自己的认知和价值观与客户融合 关键点: 要先通过信息收集,了解客户 面谈交流时间20-30分钟,做有深度的交流 提出的认知和价值观要有含金量 面谈工具 1.2 人生的六大风险分别是: 1、第一个风险是意外风险,意外可能发生也可能不发生,各占50%的比率。有可能一瞬间的变化,会给一个家庭带来严重的打击和伤害。 2、第二个风险是重大疾病风险,发病率高达72.18%得了重疾会带来三笔费用:高昂的治疗费、三到五年的收入损失、后期的康复费用。 3、第三个风险是身故风险,发生几率100%,身故会给家庭带来很大的经济压力,让活着的人生活凄苦。 4、第四个风险是伤残风险,可能发生,也可能不发生,也各占50%,都会对个人和家庭造成无法弥补的伤害。 5、第五个风险是医疗风险,发生的几率100%,“救护车一响,一头牛白养”,医疗花费动辄十万百万不等,大额医疗险可以解决这些问题。 6、第六个风险是养老风险,发生的几率100%,养老的花费是人生最大的支出。 面谈工具 1.2 有责任感的人,一生都在不断努力追求幸福的生活,这就像在走上坡路。 我们大致可以把生活水平分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,我们每个家庭都像一辆幸福快车,车里坐着父亲、母亲、爱人还有孩子,每辆车由一家之主拉着车往上走,坡的最上面就是我们的人生目标。 但是如果上坡的过程中,拉车的人发生了风险,收入中断,车子就会下滑,我们的生活水平也会跟着下降,也就无法达到终点。 如果加上一根绳子,即使不会达到终点,车子也不会下滑,这根绳子就是保险! 保险应该最先买给家庭的经济支柱。 “上坡的车”画图 。。。以下略