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如何做好网点经营42页PPTX讲解课件

yesijian
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资料大小:4370KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/1/24(发布于云南)

类型:金牌资料
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文本描述
如何做好网点经营 管理资源网保险资料下载门户网站 技能 意愿 老婆型 女神型 呆萌型 凤姐型 掌控网点 抓狂网点 自信网点 鸡肋网点 课前思考: 你的网点属于哪一型 ? 目录页 CONTENTS PAGE 04 结束语 01 网点经营维护的困惑 02 做好网点维护的意义 03 如何做好网点维护 1.诚信度 2. 专业技能/沟通能力/综合能力 3.敬业精神 4.本未倒置(注重关系而忽略了重抓业务基础) 5.先热后凉(或者是忽冷忽热)…. 主观: 1.入戏太慢 2.胆怯、害怕、没自信 3.不知如何表现自己 4.不知如何开口沟通 ........ 客观: 1.行员冷淡 2.到访客户少 ……. 目录页 CONTENTS PAGE 04 结束语 01 网点经营维护的困惑 02 做好网点维护的意义 03 网点维护 渠道网点维护是银保核心工作之一,是创造业务的源泉,没有稳定,高质量的渠道网点,就没有源源不断的保费收入,就没有客户经理工作的根基。而且对渠道网点的进一步发展也具有极其重要的作用! 保证银保销售业务量可以长期持续的发展,而不是短期的。 目录页 CONTENTS PAGE 04 结束语 01 网点经营维护的困惑 02 做好网点维护的意义 03 如何做好网点维护 网点维护 找到对的人 为我所用 1、有资源的人 理财经理、对公客户经理、大堂经理 先与以上的人搞好关系,便于迅速在网点提升业绩。 2、有权利的人 银行行长、业务主任等 他们的一句话,可以决定你是否能在这个网点生存下去。 3、有销售能力的人 1、易于接触、待人亲和的柜员; 2、对保险认可度较高的柜员; 3、有赚钱的欲望、积极销售的柜员; 4、有一定关系基础的人员; 5、能够在关键时刻愿意为你出单的柜员; 6、可以通过重点柜员逐步拓展更多重要柜员; 4、有意愿销售的人 银行的新柜员 “一张白纸”,又想在行领导面前表现自己,你可以助他一臂之力,恰巧他就是下一个销售精英。 5、一拨不算行里的行里人 大堂引导员、保安、保洁 他们可以协助你销售,借用他们的眼睛发现有效客户,人多力量大。 勤拜访 感情沟通(定期不定期关心) 创造机会(吃喝玩乐在一起) 注意合理的投入 经营一定是有投入有产出 投入前一定要深思熟虑、过少不如不投,过多会有副作用,张弛有度,能出能收。 投入要注意关键人、关键点、关键时。 投入要与公司政策相结合 投入是为了产出 网点维护 1. 学习精干力量(内外部绩优) 2. 专业销售技能(要想富,背话术) 3. 日常培训能力(授人与鱼不如授人与渔) 4. 沟通追踪能力(常沟通 联合督导) 5. 收集信息的能力(我们想要的,渠道想要的) 网 点 信 息 卡 同 业 信 息 表 时间较短 一般在网点不忙或柜员休息时 主要话术和销售技巧 了解同业的销售情况和销售技巧 与感情沟通同时进行 日常做辅导关键点 。。。以下略